Le coaching

Rechercher un emploi est un travail qui demande temps, organisation, méthode et détermination. Voici les principales étapes à suivre et des clés pour réussir.

Comment optimiser votre recherche d'emploi

Définir ses objectifs

1) Vos objectifs :
Pierre angulaire de toute recherche d'emploi, la définition claire et précise de vos objectifs professionnels est l'exercice prioritaire. Dans ce domaine, chaque situation est spécifique : jeune diplômé en phase de démarrage, cadre confirmé souhaitant évoluer, tester le marché ou véritablement changer de cap. Les buts recherchés changent au cours d'une carrière, il est important de bien faire le point.

Les questions à vous poser :

• Dans quel secteur voudriez-vous travaillez ? La conjoncture y est-elle favorable ? Possédez-vous des relations dans ce domaine ?
• Quel serait le poste idéal ? Possédez-vous actuellement la formation et/ou l'expérience requises ?
• Dans quel environnement professionnel souhaitez-vous évoluer ? Grande entreprise ou PME-PMI ?
• Seriez-vous prêt à changer de région ou à vous expatrier ?
• Quel est votre critère prioritaire ? Le salaire, la fonction ou les conditions de travail ?
• Si vous êtes actuellement en poste, pour quelles raisons objectives désirez-vous changer ?

2) Vos compétences :
Pour cibler votre prospection, l'évaluation lucide de votre personnalité et de votre capacité d'intégration est fondamentale. Certains tests peuvent vous aider à faire apparaître les contours de vos domaines de compétences et permettre de préciser votre projet professionnel. Mais l'auto-évaluation gagne souvent à être complétée par le recours à un expert du marché de l'emploi susceptible de dresser un bilan complet.

Les questions à vous poser :

• Quels savoir-faire possédez-vous ?
• Que vous ont appris vos différentes expériences, professionnelles et extra-professionnelles ?
• Quelles sont vos qualités propres ? Vos défauts ?
• Qu'est-ce qui vous motive ?
• Que pouvez-vous apporter à une entreprise ? Qu'en attendez-vous ?
• Combien de personnes êtes-vous capable de manager ?
• Quel niveau de pression pouvez-vous supporter ?

Cibler ses efforts

1) Vous informer :
Connaître dans les meilleurs délais les opportunités du marché garantit de réussir votre démarche de recherche d'emploi ou de réorientation au moment clé. Cette logique suppose un accès quotidien au marché des offres. Vous aurez également besoin d'informations sectorielles ainsi que de toutes les données possibles sur les entreprises auprès desquelles vous postulerez.

Les sources :

• Internet est devenu en quelques années le média incontournable en matière de recherche d'emploi. Cadres Online, premier service Internet de recrutement en ligne, propose plusieurs centaines d'offres d'emploi chaque semaine. Grâce aux systèmes d'alerte par e-mail et SMS, vous recevez immédiatement les offres susceptibles de vous intéresser. Et dans ce domaine, la réactivité est un atout non négligeable...
• Aujourd'hui, la plupart des entreprises françaises possèdent leur site Internet. Outre la possibilité de répondre directement à une offre d'emploi ou de proposer une candidature spontanée, vous pourrez accéder à des informations souvent difficiles à trouver autrement. A consulter impérativement pour rédiger une lettre de motivation argumentée et pour préparer un entretien.
• La presse économique et spécialisée constitue une source d'information privilégiée sur les différents domaines d'activité. Chacun bénéficie d'au moins une publication.

2) Activer votre réseau :
A partir de vos deux cercles existants - les proches, famille et amis, et les relations que vous avez tissées depuis vos études - vous pouvez accéder au troisième, celui des décideurs que vous ne connaissez pas encore. Parlez de votre recherche autour de vous et notez immédiatement tous les contacts que vous pourrez recueillir. Beaucoup de recrutements ne font pas l'objet d'une annonce, c'est ce que l'on appelle les emplois cachés. Vous n'y accèderez que par le bouche-à-oreille ou par la cooptation, une tendance très en vogue.

Les astuces :

• Guettez les nominations pour repérer vos anciens condisciples ou ex-collègues et pouvoir les contacter.
• Procurez-vous la dernière édition de l'annuaire des anciens élèves de votre école.
• Envoyez votre CV en pièce jointe par mail à vos connaissances, cela leur permettra de le faire suivre à leur propre réseau.

3) Vous rendre visible :
Répondre aux offres d'emploi si on estime correspondre au profil recherché est à l'évidence la démarche naturelle. Mais les candidatures spontanées, auprès des entreprises comme des cabinets de recrutement, restent des armes tout aussi productives pour les chasseurs d'emploi. Une bonne manière de faire connaître votre "employabilité" ou de sonder les tendances du marché.

Les outils :

• Internet, tout aussi efficace pour répondre à une annonce que pour réaliser sa "promotion" et proposer une candidature spontanée. De même, publier votre CV sur Cadres Online vous permettra d'attirer l'attention des nombreux recruteurs qui viennent y puiser des profils.
• La participation régulière aux colloques, rencontres et salons professionnels, vecteurs très efficaces d'informations et de contacts.

Convaincre les recruteurs

1) Adapter votre CV à votre démarche et à votre profil :
La rédaction du CV est une étape capitale à ne précipiter en aucun cas. Outil d'information essentiel pour le recruteur, il constituera aussi le support principal du futur entretien. Clair, complet et synthétique, il doit être ciselé pour aller à l'essentiel. Et rester parfaitement cohérent avec la démarche du candidat : jeune diplômé, cadre souhaitant évoluer ou changer de parcours.

Les astuces :

• N'hésitez pas à faire deux ou trois CV différents pour disposer de variantes selon le type de poste sollicité et l'entreprise à laquelle vous vous adressez.
• Testez vos CV auprès d'amis compétents sur la question, par exemple en position de recruter ou travaillant dans une DRH ou un cabinet de recrutement.

2) Donner de l'impact à votre lettre de motivation :
Concrète et argumentée, la lettre de motivation illustre et appuie le contenu du CV en révélant compétences, conviction et dynamisme du chercheur. Objectif : montrer l'adéquation entre le profil, le poste à pourvoir et l'entreprise. Aussi bien pour répondre à une offre que pour une candidature spontanée, la lettre doit être impérativement très argumentée pour susciter un entretien. Consultez notre rubrique Lettre de motivation, vous y trouverez conseils, règles, lettres-types et exemples. Vous pourrez même y faire analyser la vôtre par un expert en participant à la sélection hebdomadaire.

Les astuces :

• En postulant par Internet, vous pouvez vous contenter d'un e-mail plus court, à condition qu'il soit percutant.
• Méfiez-vous des poncifs, vous devez capter l'attention du destinataire dès les trois premières lignes.

3) Réussir votre entretien :
Etape la plus importante du processus de recrutement, l'entretien permet d'exposer ses compétences, de démontrer son adaptabilité à l'entreprise et de manifester sa personnalité. Il commence au téléphone, dès la prise de rendez-vous. Pour passer le cap, il est primordial de bien se connaître au préalable mais aussi de cerner parfaitement le secteur d'activité, la concurrence, le marché de l'entreprise que l'on souhaite intégrer pour poser les bonnes questions au bon moment. Il importe aussi de savoir quand et qui relancer. Quel que soit le niveau de carrière ou le choix professionnel adopté, l'entretien doit donc être préparé très sérieusement en amont.

Les outils :

• Préparez chaque entretien de façon à avoir en tête les éléments démontrant votre connaissance du secteur, de l'entreprise et des compétences demandées.
• Mettez-vous à la place du recruteur afin d'anticiper les questions qui vont probablement vous être posées.
• Rafraîchissez votre anglais oral si besoin est, il n'est pas rare qu'une partie de l'entretien se passe dans cette langue.

Négocier son contrat

1) Relancer :
Remerciez après chaque entretien et si vous n'avez pas été re-contacté dans le délai mentionné, relancez afin de montrer votre intérêt pour le poste.

Les outils :

• De préférence l'e-mail, qui vous permet de ne pas déranger votre interlocuteur et de laisser une trace écrite.
• Sinon, le téléphone, à condition de ne pas être importun ou trop insistant.

2) Négocier votre contrat :
La négociation du contrat fait pleinement partie du processus de recherche d'emploi. Le candidat désireux d'être embauché n'est pas toujours dans une position confortable pour réussir cet exercice difficile qui repose sur deux principes : la lucidité et l'exigence. La négociation porte autant sur la rémunération (salaires, stock-options, avantages en nature) que sur l'ensemble des autres paramètres du contrat (convention collective, gestion de carrière). Et elle forge la qualité des liens qui unissent le cadre à sa future entreprise.

Les points importants :

• La définition de votre poste et votre coefficient.
• La nature de votre contrat de travail, CDI ou CDD.
• La durée de votre période d'essai.
• Le nom ou la fonction de votre supérieur hiérarchique direct.
• La convention collective applicable.
• Le montant de votre salaire, sur 12 ou 13 mois, celui des primes éventuelles, leur mode de calcul s'il s'agit par exemple de primes de résultat ou le barème des primes d'objectifs, l'indication précise des avantages en nature.
• Toutes les clauses particulières sont à éplucher avec la plus grande attention : clause de non-concurrence, souvent léonine et non assortie de compensations, clause de mobilité géographique, clause de cession de droits, attribution de stock-options, etc.
• Les modalités d'application des RTT si elles sont différentes de celles prévues par la convention collective.
• Vérifiez que vous retrouvez bien tous les éléments qui avaient été abordés lors des entretiens. Si l'on vous avait promis un véhicule de fonction, il doit figurer dans le contrat.
• Faites relire votre contrat par une personne compétente, éventuellement un juriste spécialisé.