Directeur Commercial

Autres appellations

• Directeur des ventes
• Directeur commercial régional
• Directeur commercial BtoB
• Directeur commercial BtoC
• Directeur commercial chef des ventes
• Directeur commercial et marketing

Missions

Le directeur commercial définit une politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il doit manager l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.

Parmi ses diverses fonctions, le directeur commercial :

• analyse les composantes du marché
• définit des orientations stratégiques
• détermine les actions à mener
• supervise le travail de son équipe et la motive
• consulte fréquemment ses collaborateurs et s’informe sur les tendances du marché
• met en place un réseau de distribution
• assure le suivi des transactions commerciales

Environnement

Le directeur commercial est rattaché à la direction générale de l’entreprise pour laquelle il travaille. Il joue un rôle d’interface entre sa direction et les équipes qu’il manage. Il est également en lien avec l’environnement extérieur de l’entreprise et se déplace régulièrement pour rencontrer ses clients.

Sa rémunération dépend de plusieurs facteurs comme l’expérience, la taille de l’entreprise, le nombre de personnes à diriger et la dimension internationale. Les salaires démarrent à 45 k€ et peuvent dépasser 150 k€. Des primes au résultat sont généralement prévues.

Profil

Le directeur commercial est une personne de caractère, douée en commerce et qui sait fédérer une équipe. Plusieurs qualificatifs s’appliquent également :

• focalisé sur les résultats
• adaptabilité
• esprit créatif et positif
• sens des relations
• organisation
• compétences managériales
• rigueur
• esprit d’analyse
• grande résistance à la pression
• force de proposition

Il doit maîtriser une voire plusieurs langues étrangères, dont l’anglais.

Les directeurs commerciaux possèdent au minimum un diplôme de niveau bac +4. Le plus souvent, ils ont reçu leur formation orientée vente et commerce dans une école de commerce ou une école d’ingénieurs. Le poste de directeur commercial est très rarement offert aux débutants car il faut bien connaître le marché.

Ce métier permet d’accéder au poste de directeur de division ou directeur général. Il arrive également que des directeurs commerciaux créent leur propre entreprise.

Commerce / Vente