Au cours de l'existence, tout le monde vit une histoire avec l'immobilier. Une installation, un déménagement, un achat, un projet professionnel… Dans le même temps, le métier d'agent immobilier souffre d'une image dégradée, suscitant parfois la méfiance des clients. Avec son plan national de recrutement, CENTURY 21 souhaite faire valoir sa marque de fabrique : une entreprise à dimension nationale qui mène des actions très localisées. Le professionnalisme des équipes et leur capacité d'écoute, destinée à accompagner le client dans la réalisation de son projet immobilier.

Sommaire :

• Toujours plus loin, toujours plus haut : CENTURY 21 mise sur la formation.
• CENTURY 21 cherche des commerciaux et leur offre un avenir.
• Le réseau « immo » qui gagne les réseaux sociaux.

Au sein d'une agence immobilière, le commercial peut choisir d'exercer dans l'achat, la vente, la location ou encore les locaux commerciaux. Mais au-delà de ces spécialisations, il existe un dénominateur commun au métier, et il ne s'apprend pas dans les livres : il s'agit de la relation publique.

Profil d'un commercial idéal

Homme ou femme, jeune ou moins jeune, diplômé ou autodidacte : le métier de commercial ne pose aucune barrière de ce genre. Ici, le talent se loge plutôt dans certains traits de caractère ou moteurs inhérents à chacun : l'envie de réussir, la ténacité, la volonté d'apprendre, l'enthousiasme ou encore l'empathie, c'est-à-dire la capacité à comprendre l'autre, en l'occurrence le client. Voilà l'essentiel des qualités nécessaires à un bon commercial. Et s'il y a la motivation, il ne reste plus qu'à apprendre les techniques du métier (les méthodes de prospection, par exemple).

Un métier de service, ancré dans le local

De manière générale, la mission première du commercial vise à atteindre ses objectifs de ventes. Mais dans une agence immobilière, on ne vend pas un produit lambda. Prenons l'exemple de la transaction résidentielle. Le client peut être un homme qui cherche à loger sa famille ou une femme âgée qui souhaite vendre son bien, par exemple… Autant de personnes aux parcours de vies variés qui traversent un moment tout particulier, une étape clef de leur existence. Parce que l'on n'achète pas une maison comme une baguette de pain ! Le commercial doit savoir écouter son client, le comprendre pour enfin l'aider à prendre la bonne décision et lui vendre le service le mieux adapté.

Commercial : ce n'est qu'un début

Pour exercer son activité, le commercial jouit d'une grande liberté : à lui de gérer son emploi du temps et ses priorités afin de tenir ses objectifs. La première année, le salaire moyen d'un commercial CENTURY 21 est estimé entre 25 et 30 000 euros. Mais s'il atteint ses objectifs, son salaire peut doubler dès l'année suivante. Et puisque l'entreprise mise sur la formation de ses équipes en interne, les perspectives d'évolution sont quasiment illimitées : en quelques années, le commercial peut ainsi progresser en hiérarchie pour espérer occuper des postes tels que chef d'équipe, manager d'agence ou encore consultant au siège de CENTURY 21 France.

Retrouvez toutes les offres d'emploi de CENTURY 21, ici

Tweeter