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Fonctions commerciales : quels salaires en 2011 ?

La fin de l'année approche et le traditionnel bal des négociations va reprendre. La crise n'avait pas gelé les salaires de tous les commerciaux mais certains avaient vu leur part variable diminuer à cause de la baisse d'activité. Vers quelles...

« Dans les métiers commerciaux, il ne suffit pas de remplir ses objectifs »

Yann Bell, Senior Manager - HAYS Sales, Marketing, IT&Telecoms, Multimedia

Vous pensez être en droit de demander une augmentation, mais vous ne savez quand vous lancer, ni comment présenter la chose. Yann Bell, Manager du département Commercial et...

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Les cadres commerciaux qui gagneront le plus en 2011

Par Caroline David © CadresOnline le | Réagir | soyez le premier à réagir

Être un bon vendeur ne suffit pas. Pour prétendre aux plus hauts salaires, les commerciaux doivent aujourd'hui avoir plusieurs cordes à leur arc. Maitriser plusieurs langues, savoir manager des équipes et posséder des connaissances pointues dans des domaines techniques sont des atouts indéniables. Car tout ce qui est rare est cher...

« La crise a facilité la refonte des dispositifs de rémunération, en vue de sécuriser les salaires des commerciaux, qui étaient principalement rémunérés aux commissionnements » explique Loic Saroul, consultant en rémunération du cabinet Aon Hewitt. La part de salaire fixe est donc généralement en augmentation pour les commerciaux. Une manière pour les employeurs de soutenir leurs salariés face à des conditions d'exercice défavorables, et de ne pas leur faire subir de plein fouet les contre-performances dues à une mauvaise conjoncture. « Les forces de vente sont de plus en plus considérées comme des partenaires de l'entreprise et intégrées dans la politique stratégique » explique Loic Saroul.

Des compétences pointues

Dans un contexte mondialisé, différents critères viennent jouer sur les niveaux de rémunération. Ainsi, un ingénieur commercial qui maitrise plusieurs langues et qui traite à l'international aura un salaire plus élevé que celui qui se concentre sur un marché français. « Très classiquement, poursuit Loic Saroul, ceux qui vendent des solutions complexes, qui ont la responsabilité de grands comptes, qui travaillent à l'international et qui maitrisent un aspect technique spécifique sont mieux payés que la moyenne ».

« Trois critères sont essentiels pour prétendre à des salaires élevés, poursuit-il : la dimension stratégique du poste occupé, la complexité des produits que vous vendez et la complexité de la vente en elle-même ». Ainsi, dans tous les domaines à haute compétence technologique ou scientifique les salaires sont généralement plus élevés que sur les marchés plus traditionnels. Les métiers des télécommunications, de l'industrie médicale ou cosmétique ou encore les éditeurs informatiques sont des domaines d'expertise où les commerciaux disposent de connaissances techniques très pointues. Or la rareté paye. Dès qu'une carence existe sur une fonction, la rémunération s'envole.

Un rôle stratégique

Quoi qu'il en soit, ce sont toujours les fonctions de management et de direction commerciale qui restent les mieux rémunérées, particulièrement sur les marchés stratégiques et les nouveaux marchés. Avec le développement permanent du Web, de nouveaux métiers sont valorisés, comme les directeurs marketing Internet qui occupent une place de plus en plus stratégique dans l'entreprise. Or plus la dimension stratégique sera forte, plus le niveau de rémunération sera élevé. Les entreprises recherchent à présent des profils capables d'anticiper sur les nouvelles tendances, et elles sont prêtes à payer pour séduire ceux qui maitrisent ces nouveaux outils d'avenir.

3 fonctions qui payent bien

  • Responsable administration des ventes :

Salaire médian : 41 890 € (minimum : 27 540 €/ maximum : 55 580 €),

  • Ingénieur commercial :

Salaire médian : 41 410 € (minimum : 33 380 €/ maximum : 44 260 €)

  • Responsable commercial :

Salaire médian : 38 870 € (minimum : 28 200 €/ maximum : 47 670 €)

Source : Baromètre des salaires Expectra, septembre 2010

Caroline David © CadresOnline

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