Lisez dans les pensées des recruteurs

Stylo mâchouillé, jambes allongées et sourcils froncés sont autant de gestes qui vous qui vous plombent direct en entretien d’embauche. S’ils sont aussi rédhibitoires, c’est parce qu’ils vous trahissent.  Ils révèlent votre stress ou votre manque de confiance en vous. De la même façon, la gestuelle en dit long sur le recruteur face à vous! Dans « Lisez dans les pensées de vos interlocuteurs », paru le 11 avril, le psychologue David Lieberman, vous propose quelques astuces pour savoir si le recruteur est conquis par votre candidature. Son maître mot : analysez ses faits et gestes.

Savez-vous lire dans les pensées des recruteurs ?

1. Pendant l’entretien, le recruteur vous répond qu’il sera possible de négocier le salaire une fois que vous serez engagé, tout en secouant la tête de gauche à droite.

a. Il vous ment : il ne sera pas possible de négocier le salaire plus tard.

b. Il ne vous ment pas : vous vous fiez à sa parole.

2. Face à vous, le recruteur bouge la tête de façon mécanique, tout en vous parlant de la mission qui vous sera confiée.

a. Il a un T.O.C. mais vous dit la stricte vérité.

b. Il ne vous révèle pas tout sur cette mission et l’enjolive pour vous séduire.

3. Vous racontez votre dernière expérience professionnelle lors de l’entretien. Le recruteur ouvre grand les yeux.

a. Il est très intéressé par votre récit et veut en savoir davantage!

b. Il est impressionné.

c. Il est atterré, voir même effrayé par ce que vous lui racontez.

4. Vous postulez dans une société spécialisée dans le commerce de produits importés de Chine. Vous glissez, entre deux phrases, que vous avez vécu pendant 2 ans en Chine. Le recruteur vous demande ce que vous pensez du pays.

a. C’est un piège, il essaie de vous déstabiliser.

b. Il s’intéresse à votre expérience et à vous.

c. Il s’ennuie profondément, votre candidature ne le séduit pas du tout, du coup, il tente de se distraire.

Malheureusement, il n’existe pas de réponses toutes faites pour ce genre de situation mais les conseils de David Lieberman sont là pour vous éclairer!

Repérez les contradictions

Le recruteur vous assure qu’il sera possible de négocier le salaire une fois que vous serez engagé, tout en secouant la tête de gauche à droite ? Cette contradiction vous sautera aux yeux ! Mais il en existe de plus subtiles et pour les dissimuler, il faut être vigilant. « Fiez-vous aux manifestations émotionnelles de la personne plutôt qu’à ses paroles », conseille David Lieberman. Il dresse une liste de signes qui vous mettent la puce à l’oreille quand votre interlocuteur vous ment :

1. « Il existe un décalage temporel entre ses gestes et ses paroles. »

2. « Il bouge la tête de façon mécanique. »

3. « Ses gestes ne sont pas en accord avec ses paroles. »

4. « Ses gestes liés à l’émotion n’interviennent pas au bon moment ou ne durent pas suffisamment.»

Tout est dans les yeux

Vous racontez votre dernière expérience professionnelle lors de l’entretien. Le recruteur ouvre grand les yeux ? Alors rassurez-vous, c’est bon signe! « Le sujet écarquille les yeux et ouvre la bouche comme un enfant surpris par un nouveau jouet, comme pour mieux absorber ce qu’il voit », explique David Lieberman. Autre élément à observer : la dilatation de la pupille. « Quand l’intérêt d’une personne est stimulé, ses pupilles se dilatent », peut-on lire dans « Lisez dans les pensées de vos interlocuteurs ».

Osez tester !

Pendant votre entretien, sachez être clair et concis tout en suscitant la curiosité du recruteur. Vous pourrez ainsi tester sa curiosité. « Une personne intéressée par quelque chose ou quelqu’un voudra  obtenir davantage d’information qu’une personne qui n’est pas intéressée », relève David Lieberman. Celui-ci recommande même aux personnes qui voudraient être réengagées par leur ancien employeur : « Vous pouvez par exemple lui envoyer un e-mail vide. Si votre profil l’intéresse, il sera curieux de savoir pourquoi vous reprenez contact avec lui […] et il vous répondra ». Une technique à tester avec prudence quand vous postuler pour la première fois. Inonder la boîte mail du service des ressources humaines pourrait aussi jouer contre vous!

Elodie Buzaud © CadresOnline.com – Avril 2012