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Négocier son contrat de travail

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Si l'entretien d'embauche est le moment le plus approprié pour définir le cadre de vos prochaines fonctions, la négociation salariale peut s'avérer délicate. Nos conseils pour laisser ouvertes les portes de la négociation de votre salaire.

1) Relancer :

Remerciez après chaque entretien et si vous n'avez pas été re-contacté dans le délai mentionné, relancez afin de montrer votre intérêt pour le poste.

Les outils :

  • De préférence l'e-mail, qui vous permet de ne pas déranger votre interlocuteur et de laisser une trace écrite.
  • Sinon, le téléphone, à condition de ne pas être importun ou trop insistant.

2) Négocier votre contrat :

La négociation du contrat fait pleinement partie du processus de recherche d'emploi. Le candidat désireux d'être embauché n'est pas toujours dans une position confortable pour réussir cet exercice difficile qui repose sur deux principes : la lucidité et l'exigence. La négociation porte autant sur la rémunération (salaires, stock-options, avantages en nature) que sur l'ensemble des autres paramètres du contrat (convention collective, gestion de carrière). Et elle forge la qualité des liens qui unissent le cadre à sa future entreprise.

Les points importants :

  • La définition de votre poste et votre coefficient.
  • La nature de votre contrat de travail, CDI ou CDD.
  • La durée de votre période d'essai.
  • Le nom ou la fonction de votre supérieur hiérarchique direct.
  • La convention collective applicable.
  • Le calcul de votre salaire, sur 12 ou 13 mois, celui des primes éventuelles, leur mode de calcul s'il s'agit par exemple de primes de résultat ou le barème des primes d'objectifs, l'indication précise des avantages en nature.
  • Toutes les clauses particulières sont à éplucher avec la plus grande attention : clause de non-concurrence, souvent léonine et non assortie de compensations, clause de mobilité géographique, clause de cession de droits, attribution de stock-options, etc.
  • Les modalités d'application des RTT si elles sont différentes de celles prévues par la convention collective.
  • Vérifiez que vous retrouvez bien tous les éléments qui avaient été abordés lors des entretiens. Si l'on vous avait promis un véhicule de fonction, il doit figurer dans le contrat.
  • Faites relire votre contrat par une personne compétente, éventuellement un juriste spécialisé.
  • Informez-vous sur le droit du travail

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