Chef de Secteur

Autres appellations

• Responsable de secteur
• Représentant commercial

Missions

Le chef de secteur a la mission de développer le chiffre d’affaires des différents points de vente de sa zone géographique dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Ses tâches consistent à :

• gérer les budgets publicité et promotion
• proposer des actions pour promouvoir les produits
• rencontrer les chefs de rayon des différents points de vente
• optimiser avec eux la présentation des linéaires
• transmettre à la direction des informations terrain
• concourir au processus de référencement régional ou national des produits

Environnement

Le chef de secteur travaille pour les entreprises ne possédant pas leur propre réseau de distribution, principalement les grandes surfaces alimentaires (GSA) et les grandes surfaces spécialisées (GSS). Il est rattaché au directeur commercial, au directeur régional ou encore au chef des ventes. La plus grande partie de son travail s’effectue sur le terrain ; plus le cycle de vie du produit est court, plus il a un rôle de conseiller auprès du chef de rayon.

Le rythme de travail du chef de secteur est très soutenu en raison de ses nombreux déplacements et de la pression exercée par la direction.

Le chef de secteur qui débute va percevoir une rémunération comprise entre 19 000 et 25 000 euros. Une fois expérimenté, il peut espérer gagner un salaire moyen de 35 000 euros, auquel s’ajoutent la plupart du temps des primes – équivalentes à 10 % du salaire –, une voiture de fonction, un ordinateur et un téléphone portable.

Profil

Il est essentiel que le chef de secteur :

• connaisse parfaitement les caractéristiques du produit (positionnement, concurrence)
• maîtrise les différents réseaux de distribution, les acteurs, les méthodes d’approvisionnement
• comprenne les logiciels de gestion (gestion relation client, gestion commerciale)

L’exercice de ce métier requiert certaines aptitudes telles que :

• la combativité
• la diplomatie
• les qualités d’écoute
• la résistance au stress
• l’autonomie et la rigueur

Même si certains bac +2 (BTS Force de vente, DUT Techniques de commercialisation) mènent au métier de chef de secteur, les employeurs privilégient davantage les bac +4 (écoles de commerce) et les DESS de la distribution (Management de la distribution, Distribution vente et négociation, Distribution et logistique).

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