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Chef de Zone Export

Par CadresOnline | Réagir | 1 commentaire

Autres appellations :

  • Chef de secteur export
  • Responsable de zone export
  • Technico-commercial export
  • Commercial export

Missions

Le chef de zone export assure la gestion commerciale et optimise son portefeuille clients dans la zone géographique dont il est responsable, et ce afin d’augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise.

Dans le cadre de ses missions, il exerce les activités suivantes :

  • Définir la stratégie commerciale de la zone
  • Anticiper les besoins de sa clientèle
  • Encadrer les équipes commerciales
  • Préconiser des solutions adaptées aux clients
  • Prendre part aux actions commerciales et marketing
  • Gérer un réseau de distributeurs
  • Prospecter et développer sur sa zone des opportunités de commercialisation
  • Rapporter ses activités

Le chef de zone export effectue aussi de la veille en suivant la concurrence et les perspectives des marchés. Il doit faire part de ces informations à sa direction. Il peut être amené à manager les filiales de l’entreprise implantées à l’étranger.

Environnement

Rattaché au directeur commercial ou au dirigeant de l’entreprise, c’est dans de grandes entreprises que le chef de zone export travaille le plus souvent. Les déplacements à l’étranger sont fréquents et les horaires irréguliers.

En début de carrière, un chef de zone export gagne entre 35 et 45 k€. Après plusieurs années d’expérience, le salaire démarre autour de 45 k€. Avec dix ans d’expérience, la rémunération du chef de zone export peut dépasser 60 k€. Des primes sur objectifs complètent souvent son salaire de base.

Profil

Le chef de zone export doit bien connaître le secteur d’activités pour lequel il travaille. Il doit aussi maîtriser parfaitement l’anglais et la langue du pays dans lequel il travaille. Il lui faut être disponible pour effectuer des déplacements fréquents à l’étranger.

Parmi ses qualités, citons :

  • le dynamisme
  • l’autonomie
  • le goût du challenge
  • d’excellentes relations commerciales
  • un talent de négociateur
  • une démarche marketing et affaires
  • le leadership
  • le sens des responsabilités

La plupart des chefs de zone export ont suivi une formation commerciale de haut niveau, de type école de commerce ou Master en commerce ou possèdent un diplôme d’ingénieur.

Une expérience minimum de 3 à 5 ans dans l’export est le plus souvent requise avant d’accéder à ce poste. Cette expérience sera valorisée si elle s’est déroulée à l’international.

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Vos réactions

Par kalune
Pour accéder au poste de chef de zone export, est-il préférable de faire un master MCI en alternance ou plutôt en formation continue?

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