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Chef des Ventes

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  • L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale.
  • L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel.
  • L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.

Missions

  • Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par ou avec la direction.
  • Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
  • Répartit et gère les budgets.
  • Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
  • Recrute les attachés commerciaux.
  • Contrôle, anime et forme l'équipe de vente.
  • Suit régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client.
  • Vérifie que la totalité du secteur affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés au client.
  • Tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus.
  • Informe les commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.

Formation requise

  • L'emploi nécessite une formation en école de commerce ou en BTS Action commerciale.
  • Une expérience de la production ou du commercial facilite l'accès à l'emploi/métier.

Qualités requises

  • Doit avoir d'excellentes capacités management.
  • Doit être un bon négociateur.
  • Doit avoir un sens aiguë de l'écoute et savoir faire preuve de rigueur et d'organisation.
  • Doit être énergique.
  • Doit avoir un sens relationnel et pédagogique.
  • Doit faire preuve de ténacité et d'autonomie.
  • Doit avoir des capacités de décision et d'adaptation.

Rémunération

  • Débutant : environ 45 000 euros/an.
  • Junior : environ 50 000 euros/an.
  • Senior : environ 55 000 euros/an.

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