Ingénieur commercial
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Autres appellations
- Ingénieur des ventes
- Ingénieur commercial grands comptes
- Ingénieur commercial grandes entreprises
Missions
L’objectif de l’ingénieur commercial est de développer un portefeuille prospects et clients sur un secteur géographique, pour une catégorie de clients ou pour un type de produits/services donnés. Ses différentes tâches comprennent :
- la définition d’un plan d’action
- la prospection de clients et l’analyse de leurs besoins
- la réponse aux appels d’offres
- la présentation des produits en entreprise ou lors des salons professionnels
- la négociation du contrat commercial
- le suivi (assistance technique, recouvrement des factures, adaptations à proposer)
- la collecte et le transfert d’informations diverses à la hiérarchie
Environnement
L’ingénieur commercial est souvent employé d’une entreprise qui distribue des biens d’équipement, des produits technologiques standardisés ou sur mesure. Il travaille généralement pour le directeur commercial en étroite collaboration avec les divers départements de l’entreprise. L’atteinte des objectifs financiers passe par une forte mobilité géographique et une grande disponibilité.
Le salaire est composé d’une partie fixe et d’une partie variable calculée sur la réalisation des objectifs (chiffre d’affaires, marge, nouveaux clients). Un jeune diplômé va percevoir une rémunération annuelle comprise entre 30 et 45 000 euros. Une fois confirmé, l’ingénieur commercial peut espérer gagner en moyenne entre 45 et 90 000 euros.
Profil
Afin que le processus de vente se déroule parfaitement, il est important que l’ingénieur commercial :
- maîtrise la technicité du produit ou du service de l’entreprise
- sache anticiper et s’adapter aux évolutions du marché
- connaisse les techniques de vente, de marketing et de négociation
- parle l’anglais, voire une deuxième langue étrangère
L’ingénieur commercial doit aussi démontrer certaines aptitudes, notamment :
- la mobilité et l’autonomie
- le sens relationnel
- la détermination et la pugnacité
- la réflexion
Même si cette fonction peut être exercée par un bac +2, les employeurs privilégient désormais les bac +4/5 issus d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieurs surtout si les produits sont à forte composante technique.
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