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Inspecteur commercial

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Missions

L’inspecteur commercial est chargé du développement commercial d’une marque ou encore d’une société, sur une zone géographique donnée. Il chapeaute une équipe de commerciaux et/ou de vendeurs dont il a la charge. L’inspecteur commercial a pour missions de :

  • Recruter et former une équipe commerciale
  • Dynamiser et orienter une équipe de commerciaux
  • Animer un réseau commercial
  • Assister aux lancements de produits en région
  • Réaliser des objectifs de vente
  • Rendre des comptes à la direction

Environnement

L’inspecteur commercial est amené à se déplacer en permanence. La mobilité fait partie intégrante du métier. Les horaires sont souvent irréguliers et l’inspecteur commercial peut être amené à travailler les week-ends (notamment dans la grande distribution).

Un inspecteur commercial qui débute peut percevoir un salaire annuel brut d’environ 32 000 euros. Après quelques années d’expérience, l’inspecteur commercial peut gagner aux alentours de 60 000 euros brut annuels. Tout au long de sa carrière, un inspecteur commercial peut toucher des primes sur le chiffre d’affaires qu’il réalise.

Profil

L’inspecteur commercial est avant tout un manager. Il doit être en mesure de mener une équipe à des objectifs chiffrés et précis. L’inspecteur commercial possède :

  • le sens aigu de la communication et du contact
  • le sens de la négociation et du commerce
  • le sens de l’organisation
  • des qualités managériales affirmées
  • un esprit ouvert et curieux
  • un esprit de synthèse et d’analyse
  • une capacité d’adaptation confirmée
  • un esprit d’initiative

L’inspecteur commercial doit :

  • Être rigoureux et dynamique
  • Faire preuve de leadership

On accède au métier d’inspecteur commercial grâce à une expérience pertinente en vente et commerce accompagnée d’un diplôme de niveau bac +4 à bac +5 issu de formations comme :

  • Maîtrise des sciences et techniques comptables et financières
  • Maîtrise de science en gestion
  • IUP banque et assurance
  • École de commerce

Un inspecteur commercial peut évoluer vers le poste d’inspecteur général et aura la gestion d’une équipe d’inspecteurs commerciaux. Par ailleurs, l’inspecteur commercial peut aussi s’orienter vers les services marketing de son entreprise.

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