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Négociateur foncier

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Autre appellation

  • Négociateur immobilier

Missions

Le négociateur foncier estime et évalue la valeur de biens immobiliers situés sur une zone géographique définie. À ce titre, il a pour missions de :

  • Prospecter sur le terrain pour trouver des immeubles ou bâtiments commerciaux à vendre ou à louer ou encore des terrains à bâtir
  • Promouvoir les biens destinés à la vente ou à la location par le biais de publicités, d’affiches et d’annonces dans la presse ou sur le Web
  • Estimer leur valeur sur le marché
  • Assurer les visites
  • Négocier le prix de vente et d’achat entre les acquéreurs et les vendeurs S’occuper du montage administratif et financier des dossiers

Environnement

Le négociateur foncier travaille pour une agence immobilière. Ses horaires sont réguliers. Cependant, ses déplacements sont fréquents : prospections, visites, rencontres avec la clientèle, etc.

À noter : pour exercer, le négociateur foncier doit détenir une carte professionnelle délivrée par la préfecture.

Le négociateur foncier perçoit un salaire fixe de base ainsi que des primes sur les ventes réalisées. Les commissions sont estimées entre 5 et 7 % du montant total de la vente.

Profil

Le négociateur foncier est un excellent communicant qui sait mettre en confiance ses interlocuteurs. C’est pourquoi le négociateur foncier possède :

  • le sens de la communication et du contact
  • le sens de l’écoute
  • le sens de la négociation et du commerce
  • le sens de la rigueur et de l’organisation

Pour accéder à la profession de négociateur foncier, il faut détenir un diplôme de niveau bac jusqu’à bac +5, issu de formations telles que :

  • BEP immobilier
  • Bac pro professions immobilières
  • BTS professions immobilières
  • DEUST professions immobilières, spécialité droit immobilier
  • Licence professionnelle droit, économie, gestion des activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers
  • Écoles de commerce et de gestion

Après plusieurs années d’expérience, le négociateur immobilier peut évoluer dans la hiérarchie de l’agence pour laquelle il travaille. À terme, il peut devenir directeur d’agence, voire créer sa propre entreprise d’immobilier s’il possède de solides connaissances en gestion et comptabilité.

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