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Responsable Grands Comptes

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Définition du poste

  • L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale.
  • L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel.
  • L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.

Missions

  • Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.
  • Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
  • Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
  • Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité).
  • Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
  • Négocie avec les clients importants.
  • Chargé de développer un portefeuille de clients à qui il doit vendre du matériel, des prestations et des services informatiques sous la direction d'un responsable commercial.
  • Elabore un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
  • Assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.

Formation requise

  • L'emploi nécessite un niveau bac+4/5, des ingénieurs commerciaux, des diplômés d'écoles de commerce ou de l'université.
  • Les bac+2/3 peuvent prétendre à ce type de poste après quelques années d'expérience.

Qualités requises

  • Doit être un négociateur convaincant.
  • Maîtrise les aspects techniques.
  • Doit avoir des qualités relationnelles.
  • Doit être ouvert d'esprit et à l'écoute.

Rémunération

  • Débutant : environ 40 000 euros/an.
  • Junior : environ 50 000 euros/an.
  • Senior : environ 60 000 euros/an.

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