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Responsable Grands Comptes

Définition du poste

L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale.
L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel.
L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.

Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.
Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité).
Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
Négocie avec les clients importants.
Chargé de développer un portefeuille de clients à qui il doit vendre du matériel, des prestations et des services informatiques sous la direction d'un responsable commercial.
Elabore un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
Assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.

L'emploi nécessite un niveau bac+4/5, des ingénieurs commerciaux, des diplômés d'écoles de commerce ou de l'université.
Les bac+2/3 peuvent prétendre à ce type de poste après quelques années d'expérience.