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Responsable partenariats

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Autres appellations

  • Responsable du développement
  • Responsable développement partenariats
  • Responsable du développement stratégique des partenariats
  • Responsable affiliation/partenariats

Missions

Le responsable partenariat développe des plans d’action afin de gérer et accroître les partenariats existants. Il doit également en chercher de nouveau. Son objectif est donc d’amplifier l’activité commerciale.

Pour cela, il :

  • cible et identifie les partenaires potentiels
  • sollicite un portefeuille de partenaires (grands comptes, opérateurs télécoms, organisateurs d’événements…)
  • établit et développe des rapports avec des entreprises
  • trouve les meilleures solutions de partenariats en fonction des clients
  • négocie et signe des accords de partenariats
  • assure la mise en place des accords et suit leur évolution
  • reporte ses activités

Suivant le type d’entreprise, les missions varient légèrement. Le responsable partenariats Internet peut aussi être responsable du programme d’affiliation.

Environnement

Le responsable partenariats travaille dans des entreprises aux domaines variés. Il est rattaché à la direction marketing et commerciale ou à la direction technique. Il reporte en général ses activités au directeur commercial ou marketing.

Les salaires varient suivant l’expérience et la taille de l’entreprise. Le salaire d’un responsable partenariat débute à 25 k€. En moyenne, la rémunération est d’environ 45 k€. Ce taux peut cependant largement être dépassé lorsque le responsable partenariat devient senior. Des primes s’ajoutent aussi à la rémunération.

Profil

Le responsable partenariats doit être doué en marketing et posséder des qualités de négociateur. Une bonne maîtrise de l’anglais est indispensable dans ce métier. La maîtrise de logiciels tels que MS Excel ou Powerpoint est également requise.

Ces qualités sont aussi demandées :

  • maîtrise de la négociation d’accords complexes
  • compétences commerciales
  • goût du travail en équipe
  • excellentes qualités relationnelles
  • capacité à travailler de manière flexible
  • comportement proactif
  • rigueur
  • autonomie
  • perspicacité

La plupart des responsables partenariats ont suivi une formation commerciale ou marketing supérieure de type grandes écoles ou formation universitaire. Les responsables partenariats Internet suivent en général une formation plus spécifique au web.

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