Responsable Trade Marketing

Autres appellations

• Trade marketer
• Promoteur des ventes
• Responsable de la promotion des ventes

Missions

Le responsable trade marketing définit la politique et les actions promotionnelles qu’il mettra en place dans les enseignes de la grande distribution dans le respect de leur politique commerciale. Sa mission va consister à :

• Connaître le budget et les attentes de l’enseigne en termes d’opérations promotionnelles
• Proposer diverses actions, des objectifs de vente et un planning
• Organiser les opérations ou évènements promotionnels avec les chefs de produit
• Sélectionner, éventuellement, des partenaires qui élaboreront les actions de trade marketing
• Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats
• Veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés par le trade marketing

Environnement

La fonction du responsable trade marketing permet d’améliorer le partenariat entre les fabricants de biens de grande consommation et leur réseau de distribution (grandes et moyennes surfaces, grandes surfaces spécialisées). Le responsable trade marketing dépend du directeur commercial, marketing ou trade marketing. Son rythme de travail est intense en raison des nombreux déplacements et des horaires irréguliers qu’il effectue. Il travaille avec différents services de l’entreprise (marketing, logistique, commerciaux, compte-clés…).

 

Un responsable trade marketing qui débute va gagner entre 27 et 35 000 euros. Une fois acquis deux-trois ans d’expérience, il pourra être rémunéré en moyenne 40 000 euros et aux environs de 45-50 000 euros une fois devenu senior.

Profil

Le poste de responsable trade marketing requiert certaines compétences telles que :

• une excellente connaissance du monde de la grande distribution (pratiques, acteurs, circuits, variété des opérations commerciales…)
• la compréhension des habitudes et des tendances d’achat du consommateur
• la maîtrise des tableurs et des outils statistiques

Un responsable trade marketing, c’est aussi une personne dotée :

• d’un excellent esprit d’initiative et de créativité
• d’une grande écoute et d’une force de persuasion
• d’une grande rigueur
• de capacités à analyser et à coordonner des projets

Un jeune diplômé peut exercer le métier de trade marketing. Une fois acquis un peu d’expérience, il deviendra responsable trade marketing. L’éventail des formations menant à ce métier est large : du BTS ou DUT (commerce, vente) au DESS marketing, gestion en passant par les écoles de commerce.

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