Société
Sage
Intégrer SAGE, c'est rejoindre le 3ème éditeur mondial de solutions de gestion pour les entreprises, 2500 collaborateurs présents sur 17 sites en France. A travers des solutions logicielles et des services à forte valeur ajoutée, SAGE propose à ses clients de les aider à simplifier leur gestion et les accompagne dans le développement de leur activité.
Poste
Au sein de la BU Moyennes et Grandes Entreprises, et rattaché(e) à la Responsable Partenariats, votre principale mission est de développer des partenariats stratégiques avec les principaux influenceurs de notre marché (cabinets de conseil, SSII, associations…) en coordination avec la direction commerciale, marketing et le consulting de la division Moyennes et Grandes Entreprises de Sage (entreprises de plus de 100 salariés).
Votre objectif est de cibler, recruter, animer les partenaires pour développer le chiffre d’affaires influencé et accroître notre notoriété sur le marché.
Rattaché au responsable des partenariats de la division, vous pilotez :
- Le ciblage, le profiling des influenceurs clés de notre marché en coordination avec le marketing marché ;
- Les propositions de valeur adéquates selon les typologies de partenaires et nos focus business ;
- La montée en compétences des partenaires et la coordination de toutes les actions opérationnelles nécessaires à leur développement : outils d’animation dédiés, présentations produits, formations, événements, témoignages…
- La relation avec nos partenaires stratégiques (Tier 1) et le recrutement de nouveaux partenaires (Tier 2) : business plans, gestion des leads, contrats, RDV avec la direction MGE et connecting commercial…
- La valeur ajoutée des partenariats tant en interne qu’en externe : vous êtes force de proposition pour enrichir nos actions de marketing et de communication grâce à l’expertise de nos partenaires ;
- Les KPI de votre activité et ceux de vos alliances : revenu influencé, ROI.
Présentation détaillée de la mission :
- Pilotage et développement du business avec nos partenaires stratégiques (Tier 1 : Big four, cabinets de conseils orientés métier; SSII comme Logica, Capgemini, Stéria…) :
o Vous établissez une relation régulière avec nos influenceurs et cherchez en permanence à développer de nouveaux contacts avec leurs dirigeants et leurs consultants ;
o Vous pilotez leur montée en compétence sur nos offres afin qu’ils en assurent la promotion et qu’ils nous positionnent sur des projets (développement du nombre de consultations lors des appels d’offres clients, échanges commerciaux sur les projets) ;
o Vous formalisez et déployer des business plans dans une approche win/win : actions de leads génération, soutien des partenaires dans la migration de nos clients et dans la maturation de nos leads, offres packagées et industrialisables entre Sage et ses partenaires…
o Vous coordonnez l’ensemble des outils dédiés avec le marketing opérationnels : événements et programmes d’animation dédiés, rencontres clients prospects, web sessions, vidéos et témoignages…
o Vous définissez et déployez des plans de communication : discussions sur les réseaux sociaux, mise en avant de Sage sur les sites des partenaires, avis d’experts pour cautionner nos discours, livres blanc…
o Vous êtes le point central de la relation entre les partenaires et nos différents services et assurez en permanence la coordination avec les commerciaux, nos consultants, notre direction et l’équipe internationale. Vous vous assurez également des relations, des actions et du positionnement entre nos influenceurs et l’ensemble des autres partenaires de notre écosystème (Var’s, éditeurs métiers) ;
o Vous mesurez en permanence le ROI de vos actions et assurez la promotion de vos partenariats : nombre de partenaires recrutés, CA généré avec les SSII, nombres de projets apportés par les conseils vs ceux apportés par Sage, nombre de témoignages, avis d’experts…
- Recrutement et pilotage de nouveaux partenaires à potentiel (conseils, SSII, associations, nouvelles typologies de partenaires) :
o Vous identifiez les partenaires à potentiel selon nos enjeux stratégiques et êtes force de proposition pour lancer les actions de recrutement adéquates ;
o Vous initiez la relation avec de nouveaux partenaires et adapter vos plans d’actions selon leurs profils : action suivie et personnalisée (Tier 1), action de sensibilisation régulière (Tier 2).
Profil
D’un niveau Bac +4/5, vous êtes idéalement diplômé(e) d’une école de commerce et disposez d’une expérience d’au moins 3 ans dans les domaines commercial et/ou marketing opérationnel, business developer, management d’influence/alliances, gestion de projets idéalement dans le monde IT, en BtoB.
COMPETENCES REQUISES :
Vous disposez d’un excellent sens commercial et relationnel et savez convaincre, négocier et représenter nos valeurs (stratégie, offres…). Vous faites preuve d’un esprit ouvert et créatif et êtes capable de proposer des offres innovantes aux partenaires, d’identifier de nouveaux partenaires à potentiel dans notre écosystème. Votre esprit de synthèse, votre capacité à prendre du recul et votre diplomatie sont des atouts certains pour ce poste. Vous disposez d’une forte capacité de coordination et de management transversal et d’une capacité à convaincre des DG, des directions commerciales et/ou des services. Vous restez concentré sur ces objectifs et mesurez votre activité (KPI business).
