Société
EADS.com
EADS est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace, de la défense et des services associés. En 2009, le Groupe - comprenant Airbus, Astrium, Cassidian et Eurocopter - a dégagé un chiffre d'affaires de 42,8 milliards d'euros et employé plus de 119 000 personnes.
Poste
Chef de produit (h/f)
Référence de l'offre: 10158710 CC FR CAD 1
Description du poste / stage
Vous devrez garantir, pour une gamme de produits Terminals et sa feuille de route, qu'à court, moyen et long terme les produits existants ou nouveaux de cette gamme répondent aux exigences du marché et des clients, sont compétitifs et extrêmement rentables pour les Secure Networks. Vous devrez pour cela mettre en ?uvre une stratégie adéquate, un positionnement produit, des cas d'usage perturbateurs, anticiper les besoins clients et obtenir des effets de synergie au sein de la gamme.
Vous devrez gérer en toute fiabilité les engagements auprès de la force de vente et des comptes clients.
Profil
Tâches & Activités
Les exigences produit sont gérées de manière à prendre en compte les exigences clients et marché. Les engagements pris sont faisables avec un niveau de risque raisonnable (considérer les aléas en fonction de la maturité), puis satisfaits. La stratégie produit est élaborée de manière à sécuriser des ventes et une rentabilité maximales pour l'entreprise, à moyen et long terme.
La feuille de route produit est gérée pour équilibrer les aspects suivants dans l'évolution produit :
?nouveaux cas d'usage perturbateurs nécessaires pour soutenir ou augmenter la compétitivité, et pour pénétrer de nouveaux segments de marché ou de nouvelles régions,
?valeur ajoutée de produits reflétant les coûts magasin produits et les coûts de R&D,
?conformité du produit avec la stratégie,
?facteurs d'achat clés dans les régions stratégiques cibles,
?engagements de livraison existants,
?compétitivité produit,
?évolutions provoquées par la standardisation,
?utilisation de technologies de pointe pour atteindre une efficacité, une rentabilité et une acceptabilité clients optimales,
?évolutions produit nécessaires en raison des activités de gestion du cycle de vie,
?nécessiter d'optimiser les synergies entre produits.
Marketing produit:
Le marketing produit est nécessaire pour préparer le terrain pour les activités de vente. Dans la phase amont, le marketing produit prépare l'entrée sur le marché de nouveaux produits. Le marketing produit fournit l'argumentaire de vente, les avantages produit, des comparaisons par rapport à la concurrence, des infos produit pour les brochures et autres documentations, des présentations produit, etc. Les informations sont fournies à S&M, et une coopération est attendue afin d'assurer une disponibilité optimale des outils de vente.
Gestion de la rentabilité:
La gestion de la rentabilité est nécessaire pour augmenter en permanence les marges produit (GM%). Les principaux outils sont :
¤ lancement des nouveaux produits uniquement sur la base d'argumentaires rentables et fiables,
¤ décisions guidées par la rentabilité,
¤ réductions des coûts magasin produit planifiées et mises en ?uvre en coopération avec les Opérations,
¤ analyse des chiffres commerciaux réels des produits,
¤ introduction de nouvelles fonctionnalités produit et d'autres améliorations pour lutter contre l'érosion du prix de vente.
Vous devrez soutenir les activités clients en :
?proposant une stratégie,
?introduisant de nouveaux produits auprès des...
