Société
POMONA
Créé en 1912, le Groupe Pomona rassemble 8 600 collaborateurs répartis sur 150 centres de profit et réalise un chiffre d'affaires de 2,7 milliards d'euros.
Pomona est l'un des leaders nationaux dans le domaine de la distribution de produits auprès de la Restauration Hors Domicile (RHD).
Son activité est organisée en réseaux spécialisés par gamme de produits :
- produits surgelés, laitiers et frais avec Pomona PassionFroid,
- fruits, légumes et produits de la mer frais avec Pomona TerreAzur,
- produits d'épicerie et d'hygiène avec Pomona EpiSaveurs,
- produits destinés aux boulangeries-pâtisseries avec Délice et Création.
Le Groupe exerce également une activité de mareyage, ainsi qu'une activité de fabrication de salades et légumes frais prêts à l'emploi sous la marque Les Crudettes.
Poste
Vous rejoignez l'équipe commerciale de notre centre de profit d'Annecy et prenez en charge le développement et le suivi d'une clientèle de professionnels de la GMS (hypermarchés, grossistes, spécialistes) basés sur le secteur géographique Lyon-Grenoble.
Après une période d'intégration pendant laquelle vous vous familiarisez avec nos produits et nos méthodes, vous devenez l'interlocuteur privilégié des chefs de rayon (fruits et légumes, produits de la mer) d'enseignes réputées de la grande distribution.
Vous travaillez au quotidien avec une gamme de produits frais à cours, en évolution permanente (variétés ou espèces disponibles, prix, tendances du marché, provenance...).
Votre collaboration étroite avec l'entrepôt et les acheteurs vous permet de disposer d'informations déterminantes pour assurer le suivi personnalisé de votre clientèle.
Vous analysez les besoins de vos clients et leur vendez, notamment par téléphone, des produits adaptés à leurs attentes. Vous négociez en direct avec les chefs de rayon les référencements, les volumes et les prix, dans le respect de la politique commerciale du groupe. Vous mettez en place des animations commerciales et assurez un suivi de votre clientèle sur le terrain.
Afin d'atteindre vos objectifs de CA et marges, vous développez votre portefeuille existant et menez parallèlement des actions de prospection.
Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Profil
De formation supérieure commerciale, halieutique ou agro-alimentaire, vous avez une première expérience, ou êtes un professionnel de la vente en BtoB de produits frais, idéalement de produits à cours. Sensibilité pour les produits, goût pour la négociation et ténacité sont des qualités essentielles de même qu'un véritable tempérament de développeur !
