Société
Michael Page International
Leader mondial spécialisé dans les systèmes de gestion des réseaux intelligents d'énergie. Le Groupe commercialise la plus large gamme du marché de technologies de comptage, de communication réseau, de collecte des données, ainsi que des logiciels et services associés.
Fort d'une présence globale à l'international et d'une notoriété reposant sur la qualité et l'innovation, le Groupe cherche à poursuivre sa croissance sur la zone Afrique/Méditerranée et recrute pour cela un(e) Ingénieur Commercial(e) - Export.
Poste
Au sein de la Division Énergie/Électricité, parmi une équipe export dédiée à la zone Afrique/Méditerranée, vous contribuez activement au développement des ventes de solutions de gestion de réseaux intelligents d'énergie.
Pour cela, vous participez à la définition de la stratégie commerciale spécifique à chaque pays. Vous menez des actions ciblées de prospection et tissez un réseau d'interlocuteurs variés : cadres et dirigeants des Ministères et Directions de l'énergie ou de l'équipement, des distributeurs nationaux (utilities) et des grands installateurs (contractors).
Vous développez un relationnel d'excellent niveau avec vos contacts afin d'identifier très en amont les opportunités d'affaires et même au-delà pour susciter les besoins futurs. Vous effectuez un travail de lobbying pour positionner favorablement l'entreprise sur les appels d'offres. Vous participez à l'identification, la sélection et l'animation du réseau d'agents.
Avec le support des équipes internes (Départements techniques, juridiques, financiers...), vous élaborez des offres complexes et défendez des propositions adaptées. Avec le support de la Direction, vous choisissez et mettez en place une stratégie de négociation afin de remporter les nouveaux projets, dans le respect de la politique commerciale du Groupe. Vous assurez le suivi des affaires depuis la prise de commandes, jusqu'à la fin des projets afin de garantir la plus grande satisfaction des clients.
Vous faites un reporting régulier de vos activités et des prévisions de vente. Vous assurez une veille commerciale et concurrentielle active sur la zone de responsabilités. Vous contribuez aux démarches qualité et d'amélioration continue de l'entreprise.
Profil
Issu(e) d'une formation supérieure (idéalement école de commerce ou/et Ecole d'Ingénieurs), vous justifiez d'une expérience commerciale export en milieu industriel d'au moins 4 ans, idéalement dans le domaine de l'énergie.
Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un bon esprit d'équipe et d'une réelle aisance relationnelle. Déplacements fréquents. L'anglais courant est requis pour ce poste.
