Société
Michael Page International
Notre client, expert de à très forte notoriété en France et à l'International sur le marché des engins de chantier, recrute un(e) Chef des Ventes à Nancy.
Poste
Rattaché(e) au Directeur de la Région, il anime l'équipe de vente afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
A cet effet, vous prenez en charge le pilotage des ventes afin de réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis pour l'année. Vous mettez en oeuvre des process marketing et commerciaux définis par la Direction des Ventes. Vous déterminez la segmentation des clients et des secteurs de vente en travaillant avec la Direction des Ventes. Vous définissez la stratégie commerciale pour conquérir de nouveaux clients sur votre région. Vous travaillez en étroite relation avec les Chefs des Ventes Service et les Responsables des Opérations de Service pour garantir la satisfaction des clients. Enfin, vous créez et animez votre équipe de vente : recrutement, formation, évaluation, détermination des objectifs, animation des affaires.
Profil
Issu(e) d'une formation supérieure en Commerce (Bac +2 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans une fonction d'encadrement d'une équipe commerciale dans la vente B2B (matériels TP ou de biens d'équipements industriels).
Vous avez par ailleurs une bonne connaissance du tissu économique de la Lorraine.
Vos qualités relationnelles de négociateur(trice), votre rigueur et vos capacités d'analyse et de synthèse seront de vrais atouts.
Vos compétences en gestion et votre maîtrise des tableaux de bord et outils d'analyse de marché seront essentielles.
Vous êtes avant tout un(e) excellent(e) manager capable, par votre leadership, d'insuffler une dynamique positive et efficace à votre équipe que vous saurez transformer par d'excellents résultats.
