Société
Filiale française d'un groupe leader dans les produits et services alimentaires, notre client est un partenaire incontournable pour l'agriculture et l'industrie agro-alimentaire en France. Dans le cadre d'un remplacement, la société recrute un(e) Chef des Ventes RHD.
Poste
CHEF DES VENTES RHD
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing France, vous êtes en charge de la définition et mise en place de la stratégie commerciale auprès du réseau RHD national.
Vous encadrez et animez la force de vente composée de 5 chefs de secteur. Vous assurez l'interface entre le terrain et la direction commerciale, marketing et administration des ventes.
Vous suivez et analysez les statistiques de ventes afin d'optimiser les prévisions de ventes et d'atteindre les objectifs fixés.
Vous veillez à la croissance de votre CA et à la marge opérationnelle auprès des grands comptes du réseau RHD que vous aurez au préalable identifiés
Vous négociez les accords de référencement en centrales nationales. Vous assurez le suivi des négociations commerciales tant au niveau national que régional.
Vous négociez et coordonnez les opérations promotionnelles pour l'ensemble des distributeurs.
Vous définissez et mettez en place des outils propices au développement de l'action commerciale ; suivi et aide à la vente (argumentaires, tableaux de suivi, reporting d'activité, tableaux de bord...)
Vous effectuez une veille concurrentielle active et efficace, vous permettant d'avoir une vision globale et juste du marché et de vos concurrents.
Profil
De formation commerciale supérieure, type Ecole de Commerce, vous justifiez impérativement d'une expérience significative de Chef des Ventes (régional et/ou national) vous ayant permis d'acquérir de solides compétences dans la négociation à haut niveau et une réelle aptitude au management.
Vous faites preuve d'une solide connaissance du réseau RHD.
Vous bénéficiez d'un esprit entrepreneurial et de grandes qualités de négociations. Vous êtes apte à développer un portefeuille clients et à les fidéliser.
Force de propositions et d'initiatives, vous savez convaincre vos interlocuteurs et leurs proposer les solutions adéquates à leurs besoins.
Vous êtes curieux(se), autonome, dynamique et motivé(e) pour mener à bien les missions qui vous sont confiées.
Vous faites preuve d'une excellente présentation et communication, vous avez le sens des responsabilités et de l'organisation.
Doté(e) d'un tempérament de leader, vous êtes disponible et à l'écoute pour vos équipes.
