Société
OpenSourcing
OpenSourcing, Cabinet de conseil en ressources humaines, recherche pour un de ses clients, AFNOR, organisme officiel dans le domaine de la normalisation et leader dans le domaine de la formation:
COMMERCIAL B TO B (H/F)
En CDD
Poste à pourvoir à Lyon
Poste
Sur la base de la stratégie et du ciblage commercial définis, vous développez le volume d'affaires avec une clientèle existante de l'ordre de 300 clients et réalisez des actions de prospection très ciblées. Vos missions consisteront à :
-Etablir le plan de prospection à partir de fichiers ciblés ou non,
-enseigner, conseiller les prospects et clients B to B sur l'ensemble des prestations de Afnor Compétences,
-Identifier les besoins de vos interlocuteurs et commercialiser la gamme de prestations de formations inter-entreprises et intra-entreprises grâce à votre écoute active et votre maîtrise des techniques de vente par téléphone et sur le terrain ;
-Pérenniser la relation avec les clients et prospects et proposer des parcours de formation et des prestations à valeurs ajoutées,
-Négocier et rédiger des offres commerciales intra,
-Etre le garant de la traçabilité des actions commerciales de votre portefeuille clients et de la pertinence des tableaux de bord et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie,
-Participer à la création d'outils commerciaux et d'argumentaires de vente et être responsabilisé sur des projets significatifs.
Profil
Titulaire d'une double formation Bac+2 ou Bac+3 dans le domaine commercial et technique en Qualité, Sécurité et Environnement. Vous disposez d'une expérience minimum de 4 ans en développement commercial B to B dans le domaine des services. Vous possédez le permis B et une voiture.
Ce poste vous intéresse ? N'hésitez plus, adressez nous votre candidature!
