COMMERCIAL B to B H/F (Val de Marne)

Présentation de l'entreprise

PERFHOMME

Notre client est un organisme de formation spécialisé dans le tertiaire. Il s’agit d’un des acteurs majeurs de la formation professionnelle en France, fort d’une centaine de collaborateurs et d’un réseau de formateurs de plus de 400 experts. Le groupe IFOCOP est présent sur une dizaine de sites en France et forme chaque année plusieurs milliers de stagiaires.
Dans le cadre du développement de sa structure et de la promotion de son offre, notre client renforce son équipe commerciale et crée un poste de :
COMMERCIAL B TO B (H/F)

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes un acteur majeur dans le développement de l’activité de l’Institut. Votre principale mission sera la commercialisation en priorité des contrats de professionnalisation auprès des PME et grands comptes.
A ce titre, vous assurez la promotion des formations en alternance de l’ IFOCOP

Vous réalisez la prospection téléphonique et la prospection terrain auprès des entreprises cibles définies,
Vous prenez des rendez- vous auprès des prospects ciblés,
Vous analysez les besoins des prospects et/ou clients au cours d’un entretien, afin d’offrir une solution adaptée au besoin spécifique de votre client ou prospect,
Vous travaillez l’offre en collaboration avec la direction produits.
Vous négociez avec les financeurs ou leurs représentants dans les entreprises
Vous assurez le suivi et la fidélisation de la clientèle, notamment le portefeuille existant.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale, bac+2/3, vous justifiez d’une expérience réussie de 2 à 3 ans dans la commercialisation d’ offres de formation auprès des entreprises.
De préférence, vous avez déjà commercialisé des contrats de professionnalisation.
Dynamique et enthousiaste, vous savez négocier et convaincre vos interlocuteurs.
Vous êtes avant tout à l’écoute des attentes de nos clients et êtes force de proposition sur les solutions à apporter. Vous faites preuve d’autonomie, d’énergie et de méthode dans la conduite de votre action.

Vous souhaitez intégrer une structure en pleine croissance qui sait valoriser ses ressources humaines.

Merci d’envoyer votre candidature par mail