Société
Michael Page International
Groupe industriel international.
Nous sommes leader sur le marché des équipements et prestations de services aux collectivités, particulièrement dans le domaine de la gestion de leurs déchets.
Dans le cadre de la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour assurer le développement d'une gamme stratégique pour la société.
Poste
Rattaché(e) à la Direction Générale de la filiale, vous êtes chargé(e) de développer les ventes d'équipements techniques et de services à valeur ajoutée auprès de Collectivités locales.
Vous assurez le développement commercial de votre gamme sur le marché français, par un travail de promotion des équipements, de détection des affaires et de réponse aux appels d'offres.
Vous analysez en profondeur le besoin des clients pour élaborer des offres "sur mesure".
Plus généralement, vous conseillez vos interlocuteurs dans la gestion environnementale de leurs déchets.
Vous pilotez des affaires complexes, sur des cycles longs et assurez la coordination des projets auprès des clients, des fournisseurs (parfois à l'international), des prestataires et des équipes internes.
Enfin, vous menez une veille permanente sur le marché, vous suggérez des développements de la gamme et des services, et vous échangez régulièrement avec le centre de Recherche & Développement du Groupe.
Profil
De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'au moins une expérience commerciale auprès des collectivités locales ou des marchés publics, idéalement acquise dans la vente d'équipements techniques ou de mobiliers urbains.
Vous avez démontré votre capacité à intervenir sur des cycles longs et complexes (mode "projet") et vous êtes capable de convaincre des interlocuteurs variés (élus, directions techniques, bureaux d'études, acheteurs...).
Charismatique, volontaire et doté(e) d'un très bon sens relationnel, vous entretenez notre dynamique commerciale.
Autonome et polyvalent(e), vous êtes le garant du succès de cette gamme stratégique sur le marché français.
Anglais professionnel exigé.
