Société
Page Personnel
Notre client est filiale d'un acteur mondial dans le domaine des services (présent dans 40 pays, 21 millions d'utilisateurs). Nous proposons des solutions innovantes et sur mesure à des entreprises et des collectivités. Nous accélérons notre croissance sur le marché français et renforçons nos équipes commerciales sur Paris.
Poste
Rattaché(e) directement au Chef des Ventes, vous prendrez en charge en toute autonomie la gestion du portefeuille clients sur l'ensemble des produits.
Vous aurez pour principales responsabilités de :
- Développer les ventes Ticket Restaurant, Ticket Cesu et Ticket Kadeos (Ventes : Découverte prospects, Argumentation, Vente, Négociation, Mise en place, Suivi du portefeuille),
- Assurer le suivi des portefeuilles Ticket Restaurant, Ticket Cesu et Ticket Kadeos (Défense du portefeuille face à la concurrence, négociations clients, actions de fidélisation ciblées),
- Mener des actions de "cross sell" sur les différents portefeuilles de manière à développer les différents produits ASF (Vente auprès des clients d'un produit afin de développer un autre produit),
- Assurer une action sur la rentabilité du portefeuille en développement par le respect de la stratégie commerciale, par l'argumentation et la négociation, par la mise en valeur de notre offre,
- Prendre en compte des retours marketing et prospecter des fichiers clients,
- Gérer le reporting des ventes permettant la validation des ventes et la réalisation du reporting d'activité commerciale,
- Participer aux projets de l'équipe en dehors des missions récurrentes quotidiennes (Veille commerciale, projet de formation interne) voire projets transverses,
- Veiller à remonter toutes les informations terrain importantes (informations concurrence, légales).
Profil
Issu(e) d'une formation supérieure de type Bac +2 ou plus, vous possédez une expérience commerciale d'au moins 2 ans dans la vente de services BtoB par téléphone ou sur le terrain. Vous maitrisez les cycles de vente moyens/longs et la négociation auprès d'interlocuteurs décisionnaires types gérants/DRH/Comptables...
Vous êtes rompu(e) à la démarche de prospection téléphonique et avez une forte expérience de la relation client et des techniques de conseil auprès d'interlocuteurs décisionnaires.
Doté(e) d'un tempérament commercial fort, vous savez travailler par objectif et de façon autonome.
Vos capacités d'écoute et d'abstraction ainsi que votre capacité à détecter et à transformer des contrats sont des atouts nécessaires pour atteindre les objectifs de ce poste.
Votre organisation et votre sens développé du résultat et de la persuasion vous permettront de vous épanouir et d'évoluer dans la structure notamment à des postes itinérants.
Rémunération : 24kE de fixe + 6kE de variable + autres avantages
