Poste
A- Suivre et développer son portefeuille de clients existant nationaux ou internationaux :
- mettre en place une stratégie d'approche commerciale pour développer le CA client
- Gérer et développer son portefeuille en organisant des visites clients fréquentes et en ciblant des actions adaptées
- Planifier ses actions afin d'anticiper son activité commerciale et de garantir le développement de son portefeuille régional en fonction des priorités de l'entreprise.
- Coordonner et suivre les contrats cadre régionaux identifiés
- Répondre, sur son secteur, aux appels d'offres (nationaux ou internationaux)
B- Prospecter de nouveaux clients identifiés à potentiel (nationaux ou internationaux) :
C- Le Chargé d'affaires Grand Compte Régional contribue au développement des ressources commerciales de l'entreprise
- Apporter son expertise aux équipes de vente des Directions Régionales concernées (diffusion de l'information technique, animation de sessions de formation spécifique,...) afin de développer les parts de marché national et/ou international de l'entreprise.
- Venir en appui, technique ou terrain, des Chargés d'affaires concernés en leur apportant des conseils sur des dossiers complexes et mobilise les ressources internes de l'entreprise sur ces prestations spécifiques afin de garantir une qualité de service optimale.
Vos interlocuteurs : PDG, Directeur logistique, acheteur, directeur d'exploitation, responsable service généraux...
Plan de la rémunération : 2400EUR (Ile de France) + 1200 EUR minimum garanti pendant 6 premiers mois
En moyenne: 46,2KEUR en IdF
Avantages Voiture 5 places (type Golf) + ordinateur portable + téléphone + Mutuelle d'entreprise / retraite par capitalisation
Horaires Cadre autonome (25 CP + 11 JRTT)
Profil
Formation Bac + 2 / Bac+5
Expérience Confirmé : 5 à 7 ans d'expérience professionnelle commerciale dont 3 ans de gestion de grands comptes post diplôme
Compétence(s)/ connaissances requises
Expérience commerciale en B to B, dans le domaine du service
Techniques de vente complexe
Techniques de prospection - chasse - développement
Personnalité Fort tempérament commercial / dynamisme / capacité de persuasion / ténacité / sens stratégique / autonomie
Ouvert à la mobilité géographique
