Société
Hays Montpellier recrute pour l’antenne Montpelliéraine de son client, PME qui propose et conçoit un logiciel de gestion des fluides et de gestion de la maintenance du patrimoine, un Commercial comptes publics et parapublics.
Poste
Rattaché au Directeur, vous travaillez exclusivement dans une logique « grands comptes ». Votre rôle est de prospecter et de fidéliser de nouveaux clients sur des process moyens ou longs termes. Dans un premier temps en forte collaboration avec le Directeur vous participez aux réponses aux appels d’offres, et animez vos partenariats dans le cadre du suivi de ces mêmes appels d’offre.
Vous organisez de ce fait l’ensemble des rendez-vous de validation et menez, seul ou avec le support du dirigeant, les réunions / séances plénières auprès des collectivités. Vous vous attachez à travailler en véritable partenaire et de façon pérenne avec vos clients.
Vous bénéficierez dans un premier temps d’un solide accompagnement sur votre fonction.
Vous intervenez sur toute la France.
Profil
Porteur de l’image et de la vente de produits techniques, vous savez adopter un discours didactique et technique en fonction de votre interlocuteur.
Vous êtes débutant de formation thermicien (Ingénieur ou IUT) avec un souhait de vous orienter vers une fonction commerciale ou vous avez une première expérience dans la commercialisation de produits techniques auprès de collectivités ou sur un secteur où les process de décisions peuvent être longs.
Idéalement vous possédez une expérience dans le secteur de la vente de logiciels de GMAO ou sur des logiciels d’états des lieux auprès des sociétés HLM ou sur des logiciels de gestion énergétique /économie des flux.
Tenace, pugnace et très adaptable, vous possédez une vraie force de conviction, un excellent relationnel terrain et êtes capable de mener des négociations sur le long terme. Curieux et aimant la technique, vous possédez une bonne capacité d’absorption et de compréhension d’une documentation technique.
Une formation en thermique serait un vrai plus.
