Société
Norma Conseil RH
Norma Conseil RH, société de Piana HR Group est un cabinet de Conseil en Ressources Humaines reconnu pour son implication auprès des candidats.
Pour mieux répondre à vos attentes, nos équipes sont spécialisées par secteurs d’activité.
Norma Conseil RH BTP recrute pour l’un de ses clients, l'un des principaux acteurs français indépendants du secteur de la Construction (700M€ de CA, 2500 collaborateurs) :
Un(e) Commercial(e) Marchés Privés (H/F) basé(e) en Val de Marne (94).
L'entreprise intervient en construction (ouvrages d'art, génie civil et bâtiment) pour une clientèle publique et privée, possède un pôle de préfabrication industrielle et dispose d’une cellule dédiée aux services et au montage d’opérations.
Humanité, performance et engagement caractérisent les valeurs de cette société qui exerce son activité en IDF, dans l'Ouest et le Centre de la France.
Poste
Rattaché(e) au Directeur de la filiale Bâtiment IDF (100 M€), ou à son Directeur Commercial selon votre profil, vous aurez pour objectif de prendre en charge le développement de l’activité « Marchés Privés ».
Au-delà d’actions de prospections ciblées, vos principales missions consisteront à :
- créer, entretenir et développer un réseau externe de décideurs, de compétences et d’influence ;
- mettre en œuvre les actions qui permettront d’identifier les projets en gestation ;
- identifier et anticiper les besoins des donneurs d’ordres privés connus (grands propriétaires fonciers du secteur banque-assurance,…) afin d’élaborer avec eux les solutions pour optimiser le projet (avec le soutien des bureaux d’études de prix et techniques internes) ;
- présenter, argumenter et négocier l’offre ;
- traiter les affaires dans des conditions optimales ;
- assurer le suivi commercial des contrats signés ;
- être l’interlocuteur privilégié des clients privés, tout au long de l’opération ;
- enfin, créer et entretenir des relations commerciales avec les donneurs d’ordres privés.
Profil
De formation Bac+2 ou supérieure et justifiant d'une expérience d'environ 6 ans en fonction commerciale au sein d’une entreprise générale, ou d’environ 8 ans en études de prix et ayant évolué, par goût, vers le développement commercial (marchés privés), vous disposez également de qualités indispensables de développeur, notamment une grande capacité à convaincre vos interlocuteurs.
Vous devrez disposer d’une reconnaissance professionnelle sur le secteur, d’une connaissance parfaite du marché en Île-de-France et faire preuve de professionnalisme (respect des engagements).
Pugnacité, autonomie et capacité à convaincre seront les clés de votre succès à ce poste.
