COMMERCIALISATEUR BUREAUX & COMMERCES (H/F) (Paris)

Présentation de l'entreprise

X PIETTRE ET F PARELLE CONSULTANTS

Pour la Foncière créée par un grand promoteur national, Foncière destinée à détenir un patrimoine de Bureaux et de Commerces.
Il s’agit d’opérations de taille moyenne (quelques milliers de m² maximum), dans une perspective patrimoniale ou de promotion en vendant les immeubles loués.
En commerces, il s’agit principalement de remplir et de vendre des commerces en pied d’immeubles, exceptionnellement des ensembles commerciaux spécifiques. Donc il s’agit de commerces de proximité essentiellement et parfois peut-être de moyennes surfaces, probablement de type alimentaire de « proximité ». Puisque ce sont des pieds d’immeubles d’opérations en centre ville ou de pieds d’immeubles au sein d’une grande opération où le Groupe réalise quasiment un quartier. Pas d’opération de Centres Commerciaux ou de Retail Park.
En bureaux, il peut s’agir d’immeubles de bureaux réalisés au sein d’opérations classiques de promotion de logements, et aussi d’immeubles de bureaux dans des opérations spécifiques de bureaux. Mais il s’agit toujours d’immeubles de petite ou de moyenne taille (rarement plus de 5.000 m², et exceptionnellement plus de 10.000 m²).

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Descriptif du poste

Il sera directement rattaché au Président Directeur Général du Groupe.
Sa mission est d’organiser et/ou de réaliser la commercialisation de surfaces de commerces et de bureaux dans toutes les régions d’implantation du Groupe.
Il peut aussi participer au développement d’opérations spécifiques, en zones urbaines ou péri-urbaines. Auquel cas il identifiera des projets et terrains, réalisera des études de marché et financières correspondantes. Il négociera les fonciers, et coordonnera les projets et intervenants. Il mènera la recherche d’investisseurs et de locataires.

Profil recherché

Un cadre bénéficiant d’une expérience d’au moins 5 ans, dans une fonction commerciale en immobilier d’entreprise et/ou de commerces, avec des objectifs de résultats individuels. Par exemple en gestion d’actifs avec la responsabilité de la commercialisation, ou en montage d’opérations en incluant la fonction de commercialisation, et bien sûr en commercialisation vente et location de bureaux et de locaux commerciaux, soit chez un agent spécialisé, soit au sein d’une foncière ou chez un promoteur. Il faut à ce poste un commercialisateur ayant une expérience confirmée de la fonction commerciale de recherche de l’utilisateur et de l’investisseur, de celui qui va louer le bien, et de celui qui va l’acheter.
Par ailleurs, il paraît souhaitable de recruter quelqu’un bénéficiant d’un réseau relationnel qu’il aura commencé à se constituer. Réseau auprès des développeurs d’enseignes et de la Grande Distribution, et auprès des commercialisateurs spécialisés en Immobilier d’Entreprise.
L’idéal est que ce cadre bénéficie d’une expérience couvrant à la fois les bureaux et les commerces, et qu’il possède la double expérience location et vente. Il saura autant approcher les utilisateurs que les investisseurs.
L’idéal serait qu’il ne connaisse pas seulement le marché parisien et qu’il ait une expérience (même petite) en province, ou de commercialisation de biens en province, tout en étant à Paris.
Enfin, il faut nécessairement qu’il possède une bonne connaissance juridique des baux commerciaux, et si possible des baux commerciaux en VEFA.
Il faut à ce poste quelqu’un d’autonome, d’ambitieux et de concret, ayant un tempérament d’entrepreneur, car il va être à la naissance d’une Foncière nationale.
Il bénéficiera d’une formation supérieure et d’une formation spécifique à l’immobilier acquise en partie par l’expérience.