Compte Clé H/F (Ille-et-Vilaine)

Présentation de l'entreprise

CARTESIO

Notre client, groupe industriel à Marque nationale à forte notoriété, recherche pour renforcer son équipe de Comptes Clé un(e) Compte Clé Senior.

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Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous avez la responsabilité de l’atteinte des objectifs de volumes, de parts de marché, de chiffre d’affaires et de rentabilité, pour vos clients GMS. Vous êtes l’interlocuteur (trice) privilégié(e) des Chefs de Ventes Régionaux dans l’application de la politique nationale définie avec les clients gérés en région.
A ce titre :
- vous recommandez la stratégie commerciale des centrales d'achat de votre portefeuille (veille concurrentielle, construction des accords commerciaux, élaboration et proposition du plan de développement annuel…) et définissez la meilleure approche catégorielle par client en collaboration avec le Responsable du Category Management,
- vous négociez, mettez en place, et suivez les accords signés avec vos clients, en garantissant la bonne application de ceux-ci, dans le cadre de la politique commerciale définie,
- vous informez l’équipe réseau des accords commerciaux et des plans d’action par enseigne et supervisez la mise en place des accords régionaux,
- vous assurez le pilotage des volumes et du chiffre d’affaires de vos clients, détectez les écarts, et instaurez les actions correctives,
- vous pilotez, pour vos enseignes, les indicateurs clés de l’activité : DN, PVC, merchandising et transmettez les informations pour des actions locales à l’équipe réseau si nécessaire.

Profil recherché

De formation commerciale supérieure, vous disposez impérativement d’une expérience significative réussie de la vente et de la négociation en GMS au niveau national et/ou régional, idéalement dans l’univers de la grande consommation.
Vous disposez d’un fort tempérament commercial et avez le goût du terrain et notamment du contact client. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’équipe et vos qualités relationnelles.
Vous êtes très rigoureux(se) et organisé(e). Vos qualités d'analyse et votre dynamisme doivent s'associer à votre sens pointu du commerce et de la fidélisation client.
Basé à Rennes, ce poste implique des déplacements fréquents.