Poste
Description
En tant que membre du Global Public et PME de l'équipe Marketing Business Medium partenaire, cette personne motivée sera responsable de développer des opportunités d'affaires, la gestion des relations, et la gestion de co-marketing des programmes avec des partenaires de Dell logiciel de sécurité à travers l'Europe, Moyen-Orient et en Afrique.
Ils auront la responsabilité de la relation avec les partenaires, le développement et la mise en œuvre d'un pipeline de nouvelles opportunités d'affaires qui exploitent nos partenaires stratégiques, la responsabilité financière des budgets de co-marketing et la gestion de la métrique de performance fixés pour l'année. Recherche d'un candidat qui cherche l'occasion d'avoir la propriété P & L, une forte poussée de l'exécution tactique des programmes de marketing à travers le marketing et les organisations de vente, et de mettre en œuvre le changement des initiatives stratégiques qui permettront à Dell de se développer comme un fournisseur leader de solutions de sécurité
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Les responsabilités seront les suivantes:
• Gestion des partenariats logiciels de sécurité dans la région EMEA
• Identifier de nouvelles affaires et les opportunités business model
• Construction d'alliances complexes avec des partenaires mondiaux
• la coordination stratégique des «go-to-market" des stratégies qui aident la notoriété de marque et la croissance des ventes
• Engager les équipes régionales de gestion de prévision des ventes et des bénéfices MDF futures.
• collaboration de construction effective des Marketing plans trimestrielles avec les partenaires au sein des lignes directrices du programme
• Veiller à l'exécution du plan de marchandising
• Mesure et compte rendu sur le ROI des investissements des partenaires
• Gérer les performances des partenaires régionaux et en fournissant régulièrement aux équipes de direction internes et partenaires externes les résultats
• Identifier les principaux risques / opportunités et interfonctionnelle plans d'action pour favoriser la rentabilité et la croissance
Profil
qualifications:
• Basé sur le marché clé de la région EMEA
• Historique de l'établissement de relations complexes
• Historique des ventes montrant la capacité de vendre des solutions dans un environnement complexe
• Orienté business
• Bonne compréhension des enjeux opérationnels et des solutions
• Forte capacité de négociation et de perspicacité financière
• Réponse aux besoins des clients / opportunités / stratégie d'entreprise
Possibilité de créer des relations fructueuses avec les équipes de leadership interne
• lBonnes techniques de présentation et une présence fortes de direction
• Expérience en vente ou de marketing ou de logiciels de sécurité et anti-virus expérience de l'industrie liés
