Société
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T-Systems est une des trois divisions renommées de Deutsche Telekom. Grâce à notre infrastructure mondiale de data centers et de réseaux, nous fournissons nos services aux grands comptes et aux groupes multinationaux. A l’aide de technologies innovantes nous développons des solutions intégrées pour vivre et travailler en connexion.
Construisons ensemble le monde de demain!
Poste
En vue d’accompagner les grands projets d’intégration de notre division SI, nous recherchons un Expert Sales SAP.
Rompu au fonctionnement et à l'environnement des SSII/éditeurs, vous serez en charge de développer notre offre SAP auprès de grands comptes.
A ce titre, vous :
-Définissez la stratégie commerciale et sa mise en œuvre
-Effectuez de la chasse ciblée autour de l’offre SAP de T-Systems
France pour détecter aussi bien des nouveaux projets que des missions
-Etes responsable du développement du pipe projets d’intégration SAP sur votre périmètre
-Travaillez en étroite collaboration avec les Ingénieurs Key Accounts Managers afin de détecter et de qualifier les opportunités de ventes sur vos comptes.
-Participez à la définition du go to market sur l’offre dont vous avez la responsabilité.
-Participez à la qualification des besoins des clients (pain points)..
-Construisez la proposition de valeur qui convient en mettant en avant les avantages de la solution (d’un point de vue business) et la capacité de T Systems à délivrer.
-Travaillez avec l’ensemble des interlocuteurs pertinents (Ingénieurs d’affaires, Marketing, Partenaires, Corp) afin d’établir des business plan et des tactiques communes.
-Travaillez de manière pro active avec le Marketing et participez aux événements sur votre offre.
-Motivez les partenaires et prescripteurs et vous assurez de leur maîtrise et de leur compréhension de l’offre (Evangélisation)..
Vous serez un contributeur pro-actif et co-leader avec la Direction des Offres et la Direction Skill Center dans la promotion et l’évolution des offres.
Profil
De formation supérieure (Bac+4/5) en école de commerce ou ingénieur, vous possédez une expérience de 5 ans minimum dans des fonctions commerciales de prestations de services SAP. Votre tempérament de "chasseur" n'est plus à prouver et vos qualités organisationnelles vous permettront d'anticiper et de comprendre la stratégie ainsi que l'organisation de votre client. Vous êtes à l’aise dans les relations interpersonnelles de haut niveau (Direction Générale) et appréciez de travailler en équipe.
Votre anglais est courant. La maîtrise de la langue allemande est un plus.
En plus de votre leadership et de votre excellent relationnel, vous faites preuve d’autonomie, de sérieux et de dynamisme.
