Société
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Edenred, acteur mondial dans le domaine des services (présent dans 40 pays, 21 millions d'utilisateurs). Nous proposons des solutions innovantes et sur mesure à des entreprises et des collectivités. Nous accélérons notre croissance sur le marché français et renforçons nos équipes commerciales sur la région de Lille pour le secteur Public.
Poste
Rattaché(e) directement au Chef des Ventes, vous prendrez en charge en toute autonomie la gestion du portefeuille clients sur les produits Ticket Restaurant, CESU et Ticket Kadeos auprès du secteur public de votre zone.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
* Fidéliser et développer le portefeuille clients :
- Fidéliser et conseiller les clients de votre secteur géographique
- Développer votre portefeuille via du "cross sell" ou de "l'up sell".
* Assurer la prospection et le développement d'un portefeuille de nouveaux clients :
- Prospecter les entreprises faisant partie du secteur public pour promouvoir les ventes du Ticket Restaurant, du Ticket Kadeos et du CESU
- Etablir les offres en respectant la stratégie commerciale
- Participer aux salons professionnels et manifestations diverses
- Assurer une veille concurrentielle sur votre secteur et développer votre réseau local.
* Développer et favoriser les synergies opérationnelles :
- Travailler en binôme avec un Commercial sédentaire
- Veiller à promouvoir les autres produits et services Edenred par des leads aux autres Pôles.
- Superviser le travail de prospection, qualification et de prise de rendez-vous de l'assistante commerciale.
* Analyser vos résultats :
- Garantir le respect de la politique commerciale et financière auprès de vos clients et prospects ainsi que la rentabilité des comptes
- Effectuer votre reporting en conformité avec les règles en vigueur au sein de votre Direction
- Réaliser un bilan mensuel de votre activité et de celle du Commercial Sédentaire associé sur votre secteur ainsi qu'une analyse des résultats obtenus
- S'engager sur un prévisionnel de vente chaque mois.
Profil
Issu(e) d'une formation supérieure de type Bac +2/5, vous possédez une expérience commerciale d'au moins 2 ans dans la vente de services auprès du secteur public.
Vous maitrisez les procédures des marchés publics, les cycles de vente longs ainsi que la négociation auprès d'interlocuteurs décisionnaires du public.
Vous êtes rompu(e) à la démarche de prospection et avez une forte expérience de la relation client et des techniques de conseil auprès d'interlocuteurs décisionnaires de haut niveau.
Doté(e) d'un tempérament commercial fort, vous savez travailler par objectif et de façon autonome et de faire de la vente "réseau".
Vos capacités d'écoute et d'abstraction ainsi que votre capacité à détecter et à transformer des contrats sont des atouts nécessaires pour atteindre les objectifs de ce poste.
Votre organisation et votre sens développé du résultat vous permettront de vous épanouir et d'évoluer dans la structure.
Rémunération : fixe + variable + autres avantages
