Société
Michael Page International
Notre client est la filiale d'un Groupe industriel international, leader mondial sur son marché du second oeuvre (la menuiserie).
Dans le cadre de son développement, notre client recrute un(e) Développeur(se) Export pour initier son activité au Maghreb.
Poste
En contact direct avec la Direction et en étroite relation avec l'ensemble des ressources du Groupe, vous êtes en charge du développement de l'activité commerciale de la société sur la zone du Maghreb.
A ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Identifier les interlocuteurs clés sur chaque pays concerné,
- Etablir un plan d'action avec la Direction pour développer les ventes sur la zone confiée,
- Mettre en oeuvre et suivre la politique commerciale (positionnement prix, construction offre & services dans une logique BtoBtoC), définir les actions de lobbying et prescription auprès des acteurs clés de la profession (BtoB) dans un premier temps puis les actions de communication grand public (BtoC) dans un second temps,
- Développer et construire un portefeuille clients par une présence soutenue et une prospection ciblée sur la zone de responsabilité,
- Assurer la prescription et la vente directe des produits et des savoir-faire de la société auprès d'une clientèle BtoB utilisatrice,
- Construire et développer un réseau pertinent de partenaires distributeurs sur la zone,
- Analyser les besoins techniques et les qualifier, prendre en charge la négociation des accords commerciaux et le suivi des affaires en cours,
- Réaliser une veille constante du marché et remonter les informations stratégiques auprès de la hiérarchie,
- Réaliser un reporting précis de vos activités auprès de la Direction de la société.
Profil
Issu(e) d'une formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'au minimum 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales export dont une intervention obligatoire dans le démarrage et le développement d'activité pour la zone Maghreb.
Cette expérience aura été idéalement acquise dans le domaine du second oeuvre ou dans la vente de biens d'équipement.
En raison du contexte international, un anglais courant est impératif.
Le poste implique une très forte présence et itinérance sur la zone de responsabilité. Rattaché(e) à la filiale basée en France, vous travaillerez en "home office" depuis le territoire français.
