Société
T-Systems
Les technologies de l’information et de la communication (ICT) connectent les hommes et les marchés au monde entier! Le groupe Deutsche Telekom est un des leaders internationaux dans le domaine des ICT. Avec près de 235.000 collaborateurs dans 50 pays, nous mettons à la disposition de nos clients des solutions innovantes.
T-Systems est une des trois divisions renommées de Deutsche Telekom. Grâce à notre infrastructure mondiale de data centers et de réseaux, nous fournissons nos services aux grands comptes et aux groupes multinationaux. A l’aide de technologies innovantes nous développons des solutions intégrées pour vivre et travailler en connexion.
Construisons ensemble le monde de demain!
Poste
Intégré à l’équipe commerciale T-Systems dédiée au compte EADS, vous prenez en charge le développement du compte Airbus pour l’ensemble des solutions T-Systems.
Dans ce cadre, votre mission consiste à développer notre présence auprès du compte Airbus avec la responsabilité d’un PandL.
A ce titre vous aurez les responsabilités suivantes :
-Mettre en place la stratégie commerciale et la communiquer auprès de vos équipes
-Manager les opportunités commerciales (leads, évaluations, qualification…)
-Manager le portefeuille de propositions, solutions T-Systems
-Manager le cycle de vente (process, caclculs, CA, rentabilité..)
-Manager le centre de profit, PandL (Order Entry, CA, Marge…)
-Contrôler l’organisation et garantir le respect des process liés à la relation commerciale avec Airbus.
-Développer un mode opératoire normalisé (en collaboration avec l’équipe délivery)
-Encadrer les équipes T-Systems dédiées à Toulouse et Hambourg
A cet effet, vous accompagnez votre équipe dans les rendez-vous importants. Vous les motivez et les encadrez au quotidien pour qu'ils atteignent les objectifs que vous leur aurez fixés.
Vous participez de façon proactive à la construction du réseau relationnel auprès d'un maximum de décisionnaires au sein d’Airbus, afin d'identifier toutes les opportunités de positionner les offres de prestations T-Systems. Vous mettez en place et/ou développez les partenariats.
En interne vous managez les projets en transverse pour impliquer les différentes marques et équipes du groupe autour de réponses à appels d'offre et autres projets de collaboration transverses. Vous assurez avec vos chargés d'affaires Grands Comptes le rôle d'interlocuteur privilégié pour animer le réseau commercial interne sur vos comptes.
Profil
De formation supérieure, du type Ecole d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 7 ans dans la vente de solutions informatiques auprès de grands comptes (intégration de systèmes, ERP…). Vous avez idéalement eu l’opportunité de travailler avec des comptes industriels et en particulier dans l’industrie aérospatiale. Cette expérience vous a permis de démontrer vos talents de négociation de projets complexes mais aussi votre grande capacité à prendre le leadership sur la gestion de projets transverses en internes. Vous possédez une expérience confirmée dans la direction de compte où vous avez géré un centre de profit. Vous savez mobiliser différentes équipes internes dans le cadre de réponse à appel d'offre. Vos qualités relationnelles vous permettent de tisser votre propre réseau relationnel en interne comme chez vos clients.
Grâce à votre détermination, à votre charisme et votre grande implication, vous saurez encadrer avec intelligence et efficacité une équipe commerciale. Votre anglais est opérationnel et l’allemand est un plus
