Société
DE GRAËT CONSULTING
Notre client est un industriel du bâtiment, leader sur son marché.
Groupe à vocation internationale, il commercialise ses produits auprès des distributeurs du bâtiment.
C’est pour accompagner son développement fort et constant et conforter son positionnement que nous recrutons aujourd’hui son DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING FRANCE (H/F).
Poste
Rattaché(e) directement à la Direction, vos responsabilités sont les suivantes :
- Développer les parts de marché sur la zone confiée,
- Proposer un plan d’actions à trois ans détaillé (intégrant l’ensemble des éléments du Mix Marketing) et chiffré par famille de produits,
- A partir de l’analyse du marché et des ventes, identifier et proposer les possibilités d’évolution afin d'optimiser le positionnement des produits sur les différents marchés,
- Participer au développement de nouveaux produits sur sa zone,
- Définir et proposer les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs de développement commercial en veillant à la rentabilité fixée par le groupe (structuration des équipes, merchandising, cibles commerciales, …)
- Animer, encadrer et faire progresser ses équipes (Chef de ventes, chefs de produits, commerciaux...),
- Suivre les comptes stratégiques et négocier les accords cadres avec les distributeurs,
- Assurer une veille concurrentielle sur les produits, politiques commerciales et autres actions menées par les concurrents du groupe sur ses marchés.
Profil
Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction similaire acquise idéalement au sein d’un industriel du bâtiment.
Vous avez la volonté de continuer le développement des ventes de notre client et de conforter son leadership sur ses marchés.
Au-delà, vous démontrez une bonne connaissance des rouages de la distribution spécialisée (Gsb,…) et/ou de réseau de négoces auprès desquels notre client commercialise ses produits.
Votre approche marketing, votre sens relationnel, vos aptitudes managériales et votre tempérament commercial seront les clés de votre réussite à ce poste.
