Société
Leader gestion information
Filiale française de plus de 150 collaborateurs, nous appartenons à un Groupe international et proposons à nos clients grands comptes un service de gestion et conseil dans le domaine de l’information et de la gestion de contenu.
Nos forces : une position de leader en France et dans le monde sur un marché concurrentiel, une offre très complète à la pointe de la technologie, une équipe expérimentée et soudée.
Nos clients : le monde académique (recherche et universités), les deux tiers du CAC 40 et le secteur public.
Nous recherchons, suite à une évolution interne, notre :
Directeur Commercial - H/F
Services B to B / IT / Information - 100 K€+
Poste
Directement rattaché à notre Directeur Général, membre du comité de direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial de notre activité sur la France et l’Europe Francophone.
A la tête d’une équipe d’une vingtaine de personnes (Ingénieurs Commerciaux & Inside Sales, ADV coordonnant les réponses aux AO, assistanat commercial), vous assurez en particulier :
- La déclinaison locale de la stratégie Groupe en Plan d’Action Commercial (PAC) ;
- L’animation de l’équipe de vente et le suivi de son activité ;
- Les négociations à haut niveau dans le cadre de négociations de contrats cadres européens voire mondiaux ;
- Le lobbying par une présence au sein de groupes de travail institutionnels, de salons et conférences.
Opérationnel, très présent sur le terrain auprès de vos équipes, vous êtes le garant du volume d’affaires généré (renouvellement et développement) et de leur rentabilité. Vous vous appuyez pour cela sur les méthodes habituelles de gestion commerciale : plans de comptes, plans d’action, revues de contrats, interface acheteurs, etc.
Autonome, organisé, un sens accru des priorités, votre sens inné de la communication vous amène à travailler spontanément avec les différents départements de l’entreprise, en Europe et aux US. Votre mode de fonctionnement est fortement orienté « objectifs et résultats ».
Votre réussite vous permet à terme d’évoluer au sein de l’entreprise.
Profil
De formation supérieure, vous avez accumulé depuis 10 ans de réels succès commerciaux dans un environnement B to B au sein d’un groupe international. Vous évoluez idéalement sur les marchés de l’information (éditeur), des nouvelles technologies (IT) ou des services (SSII par exemple).
Votre réussite fait aujourd’hui de vous un expert de la vente et du management d’équipe en environnement grands comptes. Vous parlez un anglais courant et êtes rompu aux méthodes de management des groupes américains.
Vous pouvez être actuellement Directeur Commercial, Account Manager, KAM, etc. Vous souhaitez rejoindre un leader à un poste visible et porteur.
Votre personnalité fera la différence : tempérament opérationnel et commercial, charisme, allant, entregent, présence, force de conviction et capacité d’animation.
Nous vous proposons :
- Une ambiance PME au sein d’un groupe international,
- Un rôle passionnant centré sur le développement d’affaires et leur rentabilité,
- Une rémunération attractive (salaire fixe et part variable + véhicule + avantages) fonction de vos résultats.
Poste basé au sud de Paris.
Totale confidentialité assurée.
Pour rencontrer rapidement notre Responsable du Service Financier, merci d'adresser votre candidature (CV, lettre et rémunération actuelle) au Cabinet Selescope par e-mail : recrutement@selescope.com - précisez la référence 8/0449/10 dans l’objet du mail - ou par courrier : Selescope - Immeuble Louis Vuitton 5° étage - 101 avenue des Champs-Elysées - 75008 Paris.
Retrouvez toutes nos annonces sur www.selescope.com
Mots clés : Directeur Commercial, DC, Directeur des ventes, Directeur du développement, KAM, GAM, Executive sales, commercial, vente, grand compte, compte clé.
