Directeur de compte (h/f)

 

Société : Orange Business services
Réf : DCBA0609
Type de contrat : CDI
17/06/2009

 

Société

Orange Business Services (OBS) développe des solutions innovantes et des services de communication destinés aux entreprises en France et dans le monde entier et couvre l'ensemble du marché entreprise : PME, collectivités locales, grands comptes et multinationales.
Nos services convergents voix, données et mobiles, ainsi que notre expertise informatique sont tous conçus pour aider nos clients entreprises à améliorer leur productivité et les accompagner dans la transformation de leur processus. Nous sommes présents dans 165 pays et servons nos clients dans 220 pays et territoires différents.

Poste

Au sein d’une équipe commerciale, vous êtes responsable du développement global du chiffre d'affaires d’un des plus importants comptes client du secteur banque-assurance, par une approche stratégique et une prospection axée sur la détection de projets d’ampleur et innovants dans le domaine des télécoms.

Activités :
Vous élaborez la stratégie de développement du chiffre d'affaires du compte.
Vous définissez les priorités d’actions et organisez la démarche commerciale.
Vous détectez de nouvelles opportunités par votre connaissance des métiers et usages des clients.
Vous définissez la stratégie de partenariats.
Vous animez l’équipe client et mobilisez les ressources internes en France et à l'international.
Vous déléguez vers le(s) Business Manager (Ingénieurs d’Affaires) la conception et la production des offres, en vous impliquant sur le processus d'élaboration dans le cadre des affaires les plus stratégiques.

Profil

- Expérience significative de plusieurs années dans le domaine commercial auprès de clients Grands Comptes sur le marché des télécommunications
- Connaissance d'organisations transverses complexes de grands groupes
- Connaissance des caractéristiques des bases réseaux, informatiques et télécoms des grandes entreprises multi-sites et à réseaux
- Capacité à créer et entretenir des relations avec des décideurs à haut niveau (DSI, Directeurs Métiers, DG)
- Leadership et Pouvoir d'influence
- Combativité et force de conviction
- Forte aptitude au management transverse et au pilotage d’équipes en mode projet, réseau ou hiérarchique
- Capacité à agir dans un environnement complexe
- Capacité d'anticipation
- Goût pour relever des challenges commerciaux d’ampleur
- Esprit d'analyse, de synthèse et capacité à déléguer
- La maîtrise de l’anglais est indispensable.


Lieu : Strasbourg
Merci d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) en indiquant la référence DCBA0609 à :
recrutement.pes@orange-ftgroup.com

 

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