Société
B.Braun Medical
Depuis 170 ans, le groupe B. Braun est au service de la santé dans le monde entier. En France, ses 1400 collaborateurs (38 000 dans le monde) s’investissent avec passion et fierté pour concevoir, produire et vendre dispositifs médicaux et spécialités pharmaceutiques. En complément de ses produits, B.Braun propose un ensemble de solutions innovantes et performantes.
Poste
- Développer les actions commerciales afin de promouvoir les produits de la Division (gammes perfusion, réanimation, oncologie ALR, sutures endoscopie UU),
- Entretenir et développer des relations commerciales avec les « Grands Comptes » (décideurs : pharmaciens, médecins, acheteurs, groupements d’achat),
- Participer à la négociation avec ces clients,
- Répondre aux Appels d’Offres,
- Mettre en œuvre la politique des ventes sur une zone géographique confiée en déclinant les objectifs annuels en objectifs individuels,
- Evaluer les plans d’action et l’impact de ceux-ci au niveau régional,
- Animer et dynamiser l’équipe de vente régionale sous responsabilité en coordination avec les autres réseaux et l’équipe d’administration des ventes,
- Participer à l’organisation et l’animation des réunions nationales,
- Centraliser et transmettre les informations commerciales afin de permettre l’évolution de la stratégie de la Division (traiter et interpréter les données sur l’état de marche de la concurrence, proposer des solutions adaptées aux besoins des clients par ex).
Poste à pourvoir dans la région Rhône-Alpes (départements 01, 03, 07, 15, 26, 38, 42, 43, 63, 69, 73, 74).
Profil
De formation commerciale (Ecole de Commerce ou équivalent), vous avez une expérience de 5 ans minimum réussie dans la vente. Vous maîtrisez la négociation avec des grands comptes.
Vous avez idéalement une expérience en management, ou démontré de réelles capacités d’animation d’équipes.
La connaissance du marché hospitalier (traitement des Appels d'Offres, circuit d'achat) est indispensable.
Vous maîtrisez l'Anglais, le Pack Office et SAP.
