Société
Confidentiel
Alexandre Tic, Cabinet de Conseil en Recrutement de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, laboratoire pharmaceutique international de premier plan un :
Directeur Régional des Ventes IDF H/F
Poste
Rattaché au Directeur National des Ventes, vous êtes en charge d’une équipe d’une dizaine de commerciaux terrains répartis sur les départements 78, 91, 77, 94 et une partie de Paris.
Garant sur votre secteur de l’application de la politique commerciale et marketing définie par l’entreprise, votre mission s’articule autour de plusieurs axes majeurs :
- Assurer la réalisation des objectifs commerciaux, de la définition et la mise en place des plans d’action commerciaux sur votre région : mesure et analyse des résultats, mise en place des stratégies commerciales en concertation avec la direction nationale des ventes, détection des dysfonctionnements commerciaux, participation à l’élaboration des argumentaires commerciaux.
- Recruter, former, animer et manager les commerciaux et mettre en œuvre les outils et moyens nécessaires à la réussite de vos collaborateurs
- Assurer le suivi et le recouvrement des sommes dues par les clients au titre des négociations commerciales au sein de votre région.
- Assurer un rôle de représentation locale auprès de tous les organismes professionnels, des pharmaciens et de la concurrence dans le respect des axes définis par l’entreprise, dans le cadre de vos délégations sur ce sujet.
Pour assurer l’atteinte de vos objectifs, vous travaillez en relation avec la direction commerciale et marketing, les directeurs opérationnels sur votre région et les directions supports (notamment DRH et DAF).
Profil
De formation supérieure bac+2 à bac+5, vous avez une expérience confirmée de commercial terrain et d’encadrement d’équipe dans le secteur pharmaceutique (laboratoire ou répartiteur), complétée idéalement par une expérience dans le secteur de la grande consommation.
Leader dynamique et communicant, votre capacité à fédérer et à faire évoluer vos équipes alliée à votre sens du résultat feront vous permettrons d’assurer votre réussite dans vos fonctions et d’évoluer au sein du groupe.
