Société
Michael Page International
Notre société est spécialisée dans le développement, la fabrication et la commercialisation d'ingrédients et de matières colorantes pour l'industrie cosmétique.
Nous souhaitons nous développer et accroitre nos parts de marché en fournissant à nos clients des produits innovants répondant à l'évolution de leurs besoins.
Afin d'accompagner et structurer notre développement, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e).
Poste
Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes en charge du développement de notre société au travers des responsabilités suivantes :
- Vous définissez la stratégie commerciale dans un souci de conquête de parts de marché ;
- Vous développez le portefeuille de clients existants, vous détectez leurs besoins et leur vendez des solutions adaptées au travers de produits innovants ;
- Vous prospectez et acquérez de nouveaux comptes pour notre société en identifiant les opportunités du marché ;
- Vous managez, motivez et structurez l'équipe commerciale composée d'Account Managers, au travers de formations aux techniques de vente, de coaching... ;
- Vous êtes le garant de leur performance et mettez en place une stratégie commerciale efficace : suivi et clôture des projets existants, acquisition de nouveaux clients, élaboration des objectifs mensuels, trimestriels et annuels (objectifs 'nouveaux développements', objectifs 'nouveaux clients', objectifs 'nouveaux projets'...) ;
- Vous travaillez en étroite collaboration avec le Service R&D, la production, ainsi que l'équipe Marketing afin de garantir un bon déroulement des projets, de développer de nouveaux produits répondant aux besoins des clients et d'identifier les pistes de business potentielles ;
- Vous prenez en charge un portefeuille de comptes-clés en direct.
Des déplacements fréquents sont à prévoir (France et Europe).
Vous êtes membre du comité de direction.
Vous reportez régulièrement à votre Directeur Général.
Profil
De formation commerciale Bac +4/+5 de type école de commerce, vous justifiez d'une expérience d'au minimum huit ans dans le développement commercial au sein de l'industrie des ingrédients (ingrédients colorants, cosmétiques ou pharmaceutiques).
Idéalement, vous justifiez d'une expérience managériale.
Votre expérience vous a permis d'acquérir une bonne connaissance des processus de production et de supply chain.
Vous avez l'habitude de travailler dans un environnement anglo-saxon dans le but de garantir des résultats stricts et satisfaisants.
Vous êtes doté(e) de fortes compétences commerciales et de négociation. Vos talents d'entrepreneur(se) et de leadership vous permettront de coacher vos équipes afin de garantir les meilleurs résultats.
Organisé(e), structuré(e) et rigoureux(se), vous êtes pro-actif(ve) et force de proposition.
Votre appétence pour la technique et votre intérêt et conviction dans l'innovation vous aideront à identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
Ouvert(e) d'esprit, vous êtes habitué(e) à travailler dans un environnement international.
La maitrise de l'anglais (parlé et lu) est indispensable.
