Société
Notre client est un acteur indépendant majeur (CA 1 milliard d'euros) dans les métiers multi-services (propreté, maintenance et ingénierie des services) et multi-techniques (sécurité, ingénierie et maintenance bâtiment) à destination des professionnels. Pour accompagner et confirmer sa très forte croissance auprès des Grands Comptes stratégiques, nous recherchons un(e) Directeur(trice) d'une équipes Grands Comptes.
Poste
DIRECTEUR(TRICE) GRANDS COMPTES
Votre mission consiste à développer la présence de notre client auprès de quelques très grands comptes clients. A cet effet, vous managez une équipe de 10 Responsables Grands Comptes. Vous les accompagnez dans les rendez-vous importants. Vous les motivez et les encadrez au quotidien pour qu'ils atteignent les objectifs que vous leur aurez fixés.
Vous participez de façon proactive à la construction du réseau relationnel auprès d'un maximum de décisionnaires au sein de ces grands comptes, afin d'identifier toutes les opportunités de positionner les offres de prestations de notre client.
En interne vous managez les projets en transverse pour impliquer les différentes marques et équipes du groupe autour de réponses à appels d'offre et autres projets de collaboration transverses. Vous assurez avec vos chargés d'affaires Grands Comptes le rôle d'interlocuteur(trice) privilégié(e) pour animer le réseau commercial interne sur vos comptes.
Profil
De formation supérieure, du type Ecole d'ingénieur, avec idéalement de réelles compétences en génie climatique, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 4 ans dans la vente de solutions plus ou moins techniques liée à la gestion du bâtiment auprès de grands comptes industriels (agro-alimentaire, chimie...), tertiaires (banques, assurances, gestionnaires de biens ...) ou dans le secteur médical. Cette expérience vous a permis de démontrer vos talents de négociation de projets complexes mais aussi votre grande capacité à prendre le leadership sur la gestion de projets transverses en internes. Vous savez mobiliser différentes équipes internes dans le cadre de réponse à appel d'offre. Vos qualités relationnelles vous permettent de tisser votre propre réseau relationnel en interne comme chez vos clients.
Grâce à votre détermination, à votre charisme et votre grande implication, vous saurez encadrer avec intelligence et efficacité une équipe de 10 Responsables Grands Comptes expérimentés.
