Société
Michael Page International
Notre client est un Groupe alimentaire, d'envergure nationale.
Poste
Placé(e) sous l'autorité de la Direction Générale, vous avez en charge le développement national des ventes sur le réseau CHR. A ce titre, vous vous dédiez à l'animation et à la performance de votre équipe commerciale et du réseau d'agences régionales (au global 200 collaborateurs). Vos principales missions seront les suivantes :
- Etre le garant de l'application de la politique commerciale hors-domicile définie par la Direction Générale,
- Assurer la conformité de l'organisation commerciale en vue de garantir un fonctionnement optimum et le respect des objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs,
- Appuyé(e) par vos Responsables d'agences régionaux, être le garant de la motivation et de la mobilisation des Commerciaux et de l'équipe administrative. Si nécessaire, renforcement et réorganisation de ces équipes,
- Donner une impulsion favorable au développement de l'entreprise (volume / marge) par une action opérationnelle et terrain,
- Réaliser un suivi détaillé et précis de l'activité grâce aux outils de gestion, tableaux de bord et indicateurs en place,
- Analyser les résultats, prendre les mesures correctives nécessaires et déployer les plans d'action (formation, accompagnement terrain...),
- Assurer, dans le cadre de votre intégration dans l'entreprise, la responsabilité régionale des ventes sur une zone géographique à définir,
- Gérer les budgets commerciaux,
- Participer à la réflexion commerciale,
- Représenter et valoriser l'image et les marques de l'entreprise au quotidien mais aussi dans le cadre d'actions spécifiques sur le réseau CHR Prestige,
- Veiller au respect des procédures,
- Effectuer une veille concurrentielle active et efficace afin d'avoir une vision globale et juste du marché et de vos concurrents,
- Participer à l'innovation de la société en identifiant en amont les besoins des clients,
- Travailler en collaboration étroite avec les autres services de l'entreprise (marketing, production, finance, achats...),
- Assurer un reporting régulier de votre activité et des actions engagées auprès de votre hiérarchie.
Profil
Issu(e) d'une formation supérieure, vous disposez d'au minimum 10 années d'expérience dans une fonction commerciale BtoB ou BtoC. Cette expérience devra intégrer un retour d'expérience dans l'animation d'une force de vente nationale. Vous devrez disposer idéalement de solides connaissances de l'environnement hors domicile. Vous êtes dynamique, charismatique et fédérateur(trice). Vous disposez d'un excellent relationnel et savez orienter et accompagner vos équipes vers la performance. Outre vos qualités managériales et commerciales, vous êtes polyvalent(e) et possédez des capacités d'analyse et un sens de l'organisation.
