Société
Groupe International - Réassurance Vie
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT MARCHE & SOUSCRIPTION (H/F)
REASSURANCE VIE – MARCHES ESPAGNE - ITALIE - PORTUGAL - BRESIL
Groupe International de Réassurance Vie, nous apportons à nos clients (bancassureurs, mutuelles, compagnies) des traités ad-hoc et des solutions sur-mesure, notamment pour leurs contrats collectifs prévoyance et leurs contrats emprunteurs. Nous apportons à nos clients une expertise reconnue avec des solutions pérennes, intégrant la gestion des risques efficace.
Nous recrutons au sein de notre Direction Vie Marchés Europe du Nord et du Sud, notre Responsable Développement Marché et Souscription sur l’Italie, l’Espagne, le Portugal, le Brésil.
Poste
ROLE/ MISSIONS (H/F) : « BUSINESS DEVELOPMENT & UNDERWRITING »
Assurer le développement commercial sur vos pays et la souscription des affaires
1/ RESPONSABLE MARCHE & DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES
Assurer la présence du réassureur sur le marché.
Analyser les opportunités de développement global sur chaque pays.
Optimiser les moyens techniques et humains pour la mise en oeuvre.
Représenter le Groupe après des Clients et des Prospects des zones géographiques que vous managez.
Assurer votre Recherche Marché (produits, acteurs…) et vous positionner sur l’expertise du Groupe.
Assurer une veille marché, économique, technique, juridique et réglementaire et en informer votre unité.
Assurer un développement d’affaires pérenne au plan technique et rentable.
Etre garant des résultats et de la rentabilité des affaires souscrites.
Travailler avec l’actuariat qui est garant du technique et de la tarification.
Etre un soutien opérationnel fiable, du « pricing », de la souscription, des sinistres et des services administratifs.
Coordonner avec les équipes la mise en œuvre des activités en interne et chez les clients.
2/ SOUSCRIPTEUR « LIFE & HEALTH »
Manager de A à Z votre Relation Client en apportant aux clients :
- un suivi adapté et de qualité, de la sécurité technique et financière, de leur programme de réassurance
- des solutions et des services de réassurance adaptés et à un prix en adéquation :marché/risque,
- un accompagnement dans leur création de produit, leurs études de rentabilité et de marges,
- du suivi dans la surveillance du portefeuille, de la sinistralité, du provisionnement,
- du conseil dans leur gestion des risques pour trouver une tarification correcte, un équilibre financier.
Appliquer la politique de souscription générale définie par sa « Busines Unit ».
Travailler avec votre direction Marché pour votre business-plan et votre stratégie d’actions.
Collaborer avec le « pricing » pour affiner la cotation et proposer des solutions novatrices pour votre marché, en terme de marketing produits.
Proposer et négocier des contrats de réassurance dans le respect de la politique de souscription et des critères de rentabilité.
Vous traiter deux types de dossiers :
- Couverture de réassurance pour des portefeuilles d’assurance existants ou à développer (prévoyance collective et individuelle, contrats emprunteurs, etc)
- Conseil et support auprès des clients et des prospects pour la mise en place de nouveaux produits d’assurance (tarification, définition de garanties, rédaction des conditions, sélection des risques).
Apporter vos compétences de responsable marché et de souscripteur aux clients :
- promouvoir les compétences-clés de votre groupe en matière de gestion des risques et de Souscription,
- mettre en oeuvre votre savoir-faire à évaluer, apprécier et gérer les risques souscrits,
- proposer de mieux appréhender les risques grâce à des méthodes « quanti et quali » et modélisations
- participer à la formation de vos clients (présentation de vos offres, séminaires)
-développe des relations commerciales à la fois dynamiques et prudentes dans les réponses et solutions.
Profil
PROFIL
Formation : ouverte (bac + 4/6), école de commerce, universités, ingénieur, actuaire, juriste ou équivalent
Expérience (plus de 7 ans) comme :
- Responsable de Souscription Réassurance Vie
- Responsable de Marché – Réassurance de personnes
- Développeement Prévoyance Collective et individuelle dont contrats emprunteurs
- La pratique des marchés Espagne, Italie, Portugal ou Brésil est un plus.
- Connaître les relations clients sur les bancassureurs, mutuelles, Institutions est un plus
Compétences requises :
Avoir une approche économique et gestion des risques, en remontant une photographie claire des données du marché au plan technique, légal et réglementaire.
Etre rigoureux au plan analyse des marchés Vie, Prévoyance et Santé.
Etre organisé et dynamique dans son développement avec de l’entregent commercial et des capacités de négociation et de conseil.
S’investir dans le développement de son marché avec réactivité et fiabilité.
Savoir fonctionner en mode projet, animer des réunions, se coordonner en interne et chez les clients avec une communication documentée, argumentée et claire.
Etre ouvert d’esprit, à l’écoute et disponible avec du sens humain dans le management de votre activité.
Autonome et adaptable, aimant les contacts commerciaux et les problématiques techniques.
Langues : niveau fluent
- Anglais : langue de travail du groupe
- Espagnol et/ou Portugais, voire Italien
Ecrire : Josiane AGARD, Chasseur de tête spécialisé Assurance et Réassurance
- Email : josiane.agard2@wanadoo.fr
AAZ Conseil - Josiane Agard
- Bureau de réception : 20 rue Cambon, 75001 PARIS
Courrier : BP 1152, 17088 LA ROCHELLE CEDEX 2.
Port : 06 73 39 56 92.
Tél. Secrétariat : 01 45 04 69 56
- Fax. 05 46 56 41 27
