Global account manager/senior sales telecom H/F

 

Société : Confidentiel
Réf : CLE 58 / COL
Type de contrat : CDI
17/06/2009

 

Société

Notre cabinet, conseil en recrutement, recherche pour un acteur global dans le domaine des systèmes d’information (60 000 pers. dans le monde), un Global Account manager (ou Senior Sales) qui assurera la promotion et la croissance du groupe auprès du secteur des télécoms et + particulièrement auprès d’un opérateur historique offrant un important potentiel de croissance.

Cette société internationale assure la mise en œuvre de solutions qui contribuent à l’amélioration des performances de l’entreprise, avec la mise en place de processus offshore en s’appuyant sur une structure locale chargée d’assurer l’interface avec les clients.
Les domaines couverts sont :
- Les développements spécifiques ;
- La TMA ;
- La mise en place de solutions ERP, ainsi que leur déploiement dans le monde ;
- L’outsourcing avec la prise en compte des processus métiers (BPO).

Poste

En collaboration avec un Account manager, le Global Account Manager (ou Senior Sales) prendra en charge la définition de la stratégie sur le compte ainsi que l’identification de projets cibles. Il sera garant du développement et du maintient d’un réseau de relations à tous les niveaux requis, en cohérence avec la stratégie de croissance du groupe.
De part ses relations avec les services achats du client, il sera amené à piloter la négociation des accords cadre.
Enfin, en coordination avec sa direction générale, il prendra en charge la politique de partenariat sur le compte afin d’atteindre les objectifs qui lui seront fixés (CA : commande/facturation).

Profil

- Bac + 4/5 (école de commerce, école d’Ingénieurs, et/ou 3ème cycle universitaire) ;
- Vous possédez une expérience significative dans la fonction commerciale et une excellente connaissance des grands projets en intégration de systèmes et/ou outsourcing, voire BPO ;
- Vous êtes rompu aux activités de business development et votre solide réputation dans la profession vous confère la capacité à développer des relations à haut niveau notamment au sein des opérateurs télécoms, dont vous avez une bonne compréhension des problématiques SI ;
- anglais courant requis pour évoluer dans un contexte fortement international.

 

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