Société
EADS.com
EADS est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace, de la défense et des services associés. En 2009, le Groupe - comprenant Airbus, Astrium, Cassidian et Eurocopter - a dégagé un chiffre d'affaires de 42,8 milliards d'euros et employé plus de 119 000 personnes.
Poste
Ingénieur commercial pour SIGNALIS France (h/f)
Référence de l'offre: 10165133 CL FR CAD 1
Description du poste / stage
Vous serez chargé(e) du développement commercial et de la vente des principaux systèmes d'information de gestion du trafic maritime et des systèmes de surveillance des côtes sur les nouveaux marchés du monde entier.
Vous devrez identifier et poursuivre la croissance dans des limites géographiques.
Profil
Tâches & Activités
Vous aurez, par exemple, les missions suivantes :
- développer et remporter des contrats rentables en identifiant les opportunités, et en menant à bien des campagnes de vente dans des territoires spécifiques et auprès de bases de clients,
- piloter le processus de vente de la génération de prospects à la signature de contrats,
- proposer et vendre des solutions de sûreté et de sécurité maritimes ainsi que des mises à niveau des systèmes existants,
- développer des stratégies gagnantes et identifier les plans pour se démarquer de la concurrence,
- être le point de contact auprès des clients et suivre les relations clients tout au long du processus de vente afin d'influencer les exigences et les décisions,
- piloter la gestion des offres au sein d'une équipe pluridisciplinaire : conception des systèmes, ingénierie des systèmes, aspects financiers et commerciaux, etc.,
- coordonner les campagnes de vente avec les autres business units d'EADS et de Cassidian,
- participer aux activités de vente et de marketing générales : salons professionnels, conférences, démonstrations d'équipements, etc.,
- améliorer l'assistance à la clientèle, notamment établir et gérer les contrats ILS.
Vos compétences
Vous devrez avoir les compétences suivantes :
- expérience de la signature de gros contrats à l'exportation,
- capacité à créer un environnement convivial et des relations à long terme avec les clients,
- capacité à interagir avec de hauts dirigeants dans les organisations gouvernementales étrangères,
- excellentes capacités de présentation et de négociation,
- bonne expérience de l'ingénierie, de la vente, du marketing et des achats,
- connaissance des exigences industrielles locales et étrangères,
- des connaissances des divers systèmes de surveillance et de capteurs, notamment les systèmes radar utilisés dans les applications nautiques/la gestion des ports, les opérations portuaires et l'entretien des ports seraient très appréciées,
- vous êtes motivé(e) et avez confiance dans votre capacité à réussir,
- vous êtes très mobile et serez prêt(e) à passer près de 50 % de votre temps en déplacement dans le monde entier,
- capacité à mobiliser et à coordonner des équipes,
- volonté d'évoluer,
- anglais : niveau de négociation.
Expérience professionnelle
Professionnel expérimenté (5+ à 10 ans d'expérience)
Date de début (au plus tôt)
2011-10-15
Contact
Veuillez déposer votre candidature en ligne, via l'outil de recrutement d'EADS...
