INGENIEUR AVANT VENTE LOGICIEL ENTREPRISE (h/f)

Société

DELL

Au sein de l’équipe de vente “ Logiciel et périphériques (S & P) Medium Business ”, vous serez responsable de la conduite du business afin d’atteindre des objectifs globaux sur l’ensemble des solutions « logiciels motions ».

La principale mission est axée sur la vente de licences à travers les services et solutions « business ». Cet objectif sera atteint en soutenant et en conduisant le développement commercial sur l’ensemble des activités « entreprises et services business » en collaboration avec les équipes concernées ainsi que les partenaires clés.

Vous serez chargé de fournir des indicateurs commerciaux, de créer un business plan sur la vente de logiciels et le support pour l’exécution de ce plan, ainsi que créer des activités conjointes avec les services et les équipes solution pour conduire le business à travers la vente de licences. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les directeurs des ventes ainsi que les services et les équipes des solutions « medium business ».

Poste

• Détecter de nouvelles opportunités de vente de solutions complexes Logiciel.
• Augmenter le volume de vente au travers du modèle de vente direct des comptes affectés.
• Formuler des plans stratégiques, y compris pour les comptes internes « Sales Partner » avec des objectifs de vente clairs, des actions, en fonction des décisionnaires.
• Développer de bonnes relations sur plusieurs niveaux hiérarchiques avec les grands comptes.
• Présenter des démonstrations et des présentations à la clientèle.
• Aider et soutenir les équipes de vente en apportant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients.
• Apporter une contribution au management sur les opportunités de vente clients et tendances du marché.
• Assister de manière autonome, les managers des ventes et les partenaires.
• Fournir des informations techniques, administratives et chiffrées.
• Prendre en charge l’ensemble des problématiques clients.
• Travailler avec les équipes de vente « S & P », pour communiquer un message cohérent et consistant à destination des clients.
• Maintenir un produit à jour et un reporting de prévisions de ventes sur les comptes affectés, en fournissant un prévisionnel sur le trimestre à venir et au-delà.

Profil

• Master ou équivalent, apprécié
• 5 à 7 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes.
• Capacités à communiquer et à négocier avec de hauts interlocuteurs.
* Capacités organisationnelles et de gestion du temps.
• Force de proposition et de négociation
• Capable de travail et de prise d’initiatives
• Background technique de 3e niveau sur les solutions portofolio : Microsoft, VMware, Symantec ...
• Connaissance des licences commerciales
• Capacité à influencer, motiver et atteindre des objectifs.
• Expérience de vente dans le secteur IT est apprécié.
• Expérience et compétences dans la vente de solutions complexes.
• Expérience dans le secteur « Medium Business »
• Excellente communication orale et écrite
• Motivé par l’atteinte des résultats.
• Esprit d'équipe