Société
DELL
DELL est une entreprise innovante proposant des solutions d’infrastructures informatiques à ses clients du secteur privé ou public, PME ou entreprises internationales. Ces solutions peuvent être matérielles avec des ordinateurs, serveurs, portables intégrant les meilleures technologies mais aussi logicielles ou de service de consulting, d’infogérance, de support etc…
Pour les particuliers, DELL propose également un large choix d’ordinateurs, portables ou fixes.
Travailler chez DELL, c’est intégrer une entreprise dynamique qui offre de réelles opportunités de développement professionnel au sein d’un environnement international et multiculturel.
Nos locaux se situent dans une ville des villes les plus actives, dynamique et particulièrement attractive, Montpellier.
Poste
Saisissez cette opportunité et rejoignez l’une des équipes de vente les plus dynamiques au sein de DELL. Votre rôle en tant que Ingénieur Avant-Vente Trend Micro Security sera de travailler à l’accroissement des ventes de ces produits en accompagnement des Ingénieurs Commerciaux Sédentaires sur le segment PME-PMI.
Objectifs :
Au sein du segment PME-PMI et en vue d’élargir sa gamme de produits, vous serez en charge de développer le portefeuille Trend Micro Security de l’entreprise.
Pour ce faire, vous devrez :
- travailler au développement des connaissances de l’équipe des ingénieurs commerciaux et ingénieurs avant-vente sur la gamme de produits software.
- Assurer une prospection soutenue permettant de détecter les nouvelles opportunités et de comprendre l’environnement dans lequel le client évolue ainsi que les besoins qui en découlent et les concurrents présents sur le marché.
- Assurer la gestion et la pérennité des relations avec Trend Micro Security afin d’homogénéiser leur expertise, ressources, budget. Mais également dans le but de les intégrer dans le processus de service après-vente.
- Mettre en place un partenariat effectif entre Trend Micro Security et Dell, le service après-vente, les équipes marketing ainsi que les réseaux de revendeur.
- Effectuer un reporting rigoureux tous les mois, présentant : les nouveautés, l’actualité des stocks et les objectifs à atteindre, les résultats obtenus, (succès ou opportunités manquées), les actions prévues à moyen et long terme.
- Présenter à chaque début de trimestre un business plan avec le calendrier des évènements
Profil
- Connaissances pointues dans le domaine des nouvelles tendances informatiques, des solutions software, de la concurrence et des partenaires.
- Solide expérience dans la vente de produits technologiques
- Capacité de leadership
- Esprit orienté ventes et solution
- Goût du challenge et du résultat
- Communication efficace
- Maitrise de l’anglais au niveau écrit et oral
