INGENIEUR COMMERCIAL / DIRECTEUR D'AFFAIRES GRAND COMPTE (h/f) (Paris)

Présentation de l'entreprise

ITN CONSULTANT

ITN, éditeur de progiciels pour l'Assurance, conçoit et développe des solutions d’assurance d’une grande richesse fonctionnelle pour les compagnies d’assurance, de bancassurance et de courtage et pour les mutuelles françaises et européennes.
Riche de 25 ans d’expertise métier, ITN est devenu un acteur référent offrant une gamme complète de progiciels multilingues de haute technologie pour la totalité des segments d’assurance (IARD, Santé & Prévoyance) à ses nombreux clients et grands comptes européens.
Classé parmi les 50 premiers éditeurs français et soutenu par les organismes publics pour son programme de R&D et son innovation métier, ITN développe actuellement une stratégie européenne engagée avec les meilleurs intégrateurs pour devenir le n°1 européen de l’édition de progiciels et solutions d’assurance.

La force commerciale d'ITN regroupe trois types d'intervenants :
• les directeurs d'affaires en charge de la relation avec les prospects: du premier contact à la fin de la phase de cadrage
• les consultants avant-vente qui se concentrent sur la proposition et le paramétrage de solutions adaptées aux besoins des prospects
• les chargés d'affaires qui soutiennent les directeurs d'affaires et les consultants avant-vente sur certains sous-projets.

A l'image d'ITN, cette équipe puise sa force dans son esprit collectif et sa force de proposition de valeur, au delà des besoins exprimés par ses clients.

Dans le cadre du développement de sa force commerciale, ITN recherche 3 Directeurs d'Affaires.

Descriptif du poste

Intervenant principal sur des ventes complexes et spécifiques à chaque prospect, le Directeur d'Affaires a un rôle très polyvalent:
• En amont, grâce à sa connaissance du secteur, il est en charge de repérer les opportunités, principalement en Europe.
• En contact direct avec les Responsables Métiers de ses prospects, il est responsable de toutes les étapes de l'instruction du dossier.
• Expert des produits d'ITN, il supervise et participe activement aux présentation d'avant-vente et à leur préparation minutieuse.
• En fin de négociation, en coordination avec la responsable juridique, il négocie et contractualise les engagements d'ITN avec les nouveaux clients et les intégrateurs associés.
• Après la signature du contrat, il participe aux phases de gap analysis détaillé et d'études de cadrage.

Ses objectifs commerciaux sont de 3 à 4 signatures par an.

Profil recherché

De formation ingénieur ou équivalente, le Directeur d'Affaires présente une expérience de 5 à 10 ans dans le domaine de l'assurance.
Au cours de ses expériences, il a acquis d'excellentes connaissances fonctionnelles en Assurance acquise idéalement dans une fonction similaire (Editeur) ou au sein d’un cabinet de conseil / intégrateur, de préférence en IARD (Incendies, Accidents, Risques Divers) ou Santé / Prévoyance.
Une bonne compréhension des systèmes d'information est nécessaire.
Il possède de fortes compétences commerciales et aura la volonté d’ assimiler rapidement les produits (complexes) d'ITN.
Un anglais professionnel, lui permettant de travailler efficacement avec des clients non francophones, est impératif.

Il possède de bonnes capacités rédactionnelles en français et en anglais.

Sa personnalité devra lui permettre de s'intégrer et progresser aisément dans votre société: solidaire, souple, polyvalent, dynamique, battant et travailleur.
Autonome et avec un bon relationnel, il a le goût du travail en équipe.