Société
Groupe international spécialisé, entre autres, dans les solutions dentaires, lance un nouvel équipement auprès des radiologues.
Poste
INGÉNIEUR COMMERCIAL(E) IDF ET OUEST
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en collaboration étroite avec votre responsable hiérarchique, la European Key Account Manager et la Responsable Marketing, très impliqués dans ce projet. Vous êtes responsable de votre business unit, vous prenez des initiatives pour lancer cette nouvelle activité, vous proposez des actions à mettre en place. Vous définissez, ciblez, analysez, optimisez et organisez votre portefeuille de prospection en vous appuyant sur la base de données des radiologues, les informations recueillies sur leurs équipements, leur potentiel... Vous assurez la commercialisation de cette nouvelle offre auprès des radiologues grâce à une parfaite maîtrise des techniques de vente de solutions en mode projet : création du besoin, démonstration et argumentation soutenue, dimension conseil forte, traitement des objections tout en veillant à la rentabilité de l'investissement pour le radiologue. Vous négociez et concluez les contrats (location évolutive). Vous suivez la réalisation des contrats : veiller à la bonne intégration et au bon fonctionnement dans le système existant du radiologue. Vous tenez vos objectifs de vente. Vous assurez un reporting régulier.
Rémunération et Avantages :
package attractif + voiture de fonction
Profil
Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d'au minimum 3 ans dans le secteur pharmaceutique, high tech ou des dispositifs médicaux. Dans tous les cas, votre parfaite maîtrise de la vente de solutions en mode projet sur des circuits de décision de 3-6 mois est déterminante.
Vous parlez anglais.
Votre zone de prospection couvre l'Ile de France et l'Ouest de la France. De nombreux déplacements sont à prévoir.
